《小米pk魅族》课件.pptVIP

小米简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。 “小米三剑客” 米聊——被微信打败 MIUI——容易被模仿 小米手机——核心产品 创始人、董事长兼CEO—雷军 1992年参与创办金山软件 1998年出任金山软件CEO 1999年创办了卓越网 2009年7月，重返金山执掌网游与毒霸 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司 2012年获得CCTV中国经济年度人物“新锐奖” 小米广告策略 1）高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，小米手机发布会酷似苹果的发布会。小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。 小米广告策略 2）发布工程机 小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台 小米广告策略 3）制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！ 。 小米广告策略 4）微博 作为社会化媒体的一种，一个显著的特点就是具有病毒传播效应，即微博上信息传播的速度就像病毒扩散一样，速度相当快，而且影响范围将非常大。雷军有190万粉丝大军，广告效应可想而知。 小米广告策略 5）手机交流平台（手机发烧友论坛） 小米手机官方论坛的上线不仅为关注小米的大众提供了一个交流的平台、不仅能第一时间了解用户信息，更重要的是它也融化了消费者的心、俘获了消费者。是一个免费的广告平台。 。 魅族简介 魅族科技成立于2003年3月 总部位于中国广东省珠海市 2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币，魅族科技公司2012年上半年产值超过数十亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。并且在2013年开始进军国际市场，包括北美——苹果的基地，韩国——三星的基地。 （1）魅族的前世今生 03年，致力于MP3的开发 ，迅速占据国内MP3龙头老大位置 07年，魅族果断放弃MP3的研发，投身智能手机研发。成立魅族社区 09年，第一款魅族智能机诞生，五个月销售额突破5亿元 10年，煤油们翘首以盼的M9终于面世，专卖店排起长龙购买M9 魅族酋长 黄章，高中没毕业，他疯狂地追求产品的质量，从不按商场的游戏规则出牌，却屡战屡胜，于是他被称为“疯子黄章”。坚持认为产品主要应该靠卓越的技术、超群的功能去赢得消费者的口碑，根本不是靠广告狂轰烂炸去打开市场。所以，他坚决不同意大做广告，只愿意在魅族网站的BBS上与用户沟通，听取反馈，做好产品。 魅族广告策略 1）口碑 利用“普通网友”的评测文章吸引玩家注意，创造口碑传播效应。魅族的推广主要依靠”小熊在线”、”中关村在线”这类传统的 IT 产品评测网站，这些网站会对产品进行详细的评测，大多数”玩家”在购买产品之前都会参考这些网站的评测意见。而一旦在”玩家”中拥有不错的口碑，这些品牌又可以通过意见领袖去影响其他消费者。口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。 。 魅族广告策略 2）论坛 论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。 魅族广告策略 魅族论坛——几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开 论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地 魅族论坛已经跻身国内手机论坛 NO.1 酋长更是成了论坛里的红人，他在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用 魅族营销策略 3）魅族——发布会 魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。现场盛况空前，近千名国内外知名媒体、各行业合作伙伴和魅友到场 当拥有全球最窄边框的MX2亮相时，现场观众发出了良久的惊叹和热烈的掌声。 总结 相同点：都非常依赖互联