《中国移动无线宽带营销提案——曾晓芳》课件.pptVIP

极速快感伴你行 ——中国移动无线宽带（WLAN）营销提案 营销目标 品牌定位 品牌定位 广告目标 广告诉求策略 营 销 活 动 主 题 营 销 活 动 主 题 营 销 活 动 主 题 营 销 活 动 主 题 营 销 活 动 主 题 营 销 活 动 主 题 营 销 活 动 主 题 营 销 活 动 主 题 * * 策划：曾晓芳 提 案 内 容 活动地点 营销计划 营销活动 活动内容 活动流程 活动目的 活动时间 活动主题 诉求策略 品牌定位 广告目标 营销目标 市 场 营 销 目 的 宽带是国家信息化的必要基础设施和战略资源，被誉为信息高速公路，对国家信息产业乃至社会和经济发展都具有重大战略意义。 中国移动无线宽带（WLAN）积极响应这一重要观点，提出“让世界无距离”的良好祈愿，希望能够让更多上网人士享受无线宽带高速便捷的乐趣。 市 场 营 销 目 的 据调查分析，入网客户需求正在呈现出“移动化”的趋势，移动对固定的替代从语音向宽带接入领域进一步延伸，从全球情况来看，移动运营商大多以移动为主，加速移动对固定的替代，同时以多种方式积极补充固定宽带资源。中国移动在移动通信领域具有超越竞争对手的规模、品牌、经营能力等核心优势，同时在固定业务上尚不具备全面进入的资源和条件。 市 场 营 销 目 的 借鉴全球移动运营商的全业务演进经验，近期中国移动的全业务市场经营策略要以移动业务为主，竭尽全力确保在移动领域的绝对领先地位。”因此，移动业务定位在“战略业务”上。通过实施“业务领先”和“技术领先”，中国移动在山西省的品牌逐步明晰。 市 场 营 销 目 的 1.提高中国移动无线宽带产品知名度及美誉度。 2.扩大目标客户对中国移动无线宽带高速，便捷等特性的了解。 3.在使用无线宽带产品中体会到“移动改变生活”的企业愿景。 市 场 营 销 目 的 广告诉求对象 广告的诉求对象是我们的目标消费群，他们具有以下特性： 1.高校学生及教师，政务人士，商务人士为主。 2.消费者其收入基本稳定。 3.对广告具有亲切感。 4.注重品牌知名度，网速，便捷等方面。 一、活动主题： ——极速快感伴你行（中国移动无线宽带免费体验） 二、活动内容： 现场活动： 1.歌舞杂技小品等表演；有奖竞猜。目的：营造节日氛围，吸引招徕市民，使他们得到视听新享受。 2.在场随机抽取市民亲自体验无线宽带的高速便捷。 3.推出“用移动宽带送话费活动”（此活动可以长期延续）。 评选活动：“搭鹊桥，我牵线”以网络，短信投票选出”最感动人心的一家子” 三、活动时间： 6月6日——7月7日 四、活动地点： 山西太原某大型电子数码商城附近的广场 五、活动目的： 1.提高中国移动无线宽带产品品牌曝光率，知名度以及美誉度； 2.在这个电脑普及宽带盛行的时期最大限度的瓜分抢占领市场； 3.使广大受众在最短时间里产生体验甚至购买的欲望，达到促销目的。 六、活动流程 1、前期预热 6月1日起各地经销商根据自身情况自行组织前期的市场宣传和预热。 a、6月1日至5日期间太原市内派发活动海报，敬请市民期待。 b布置中国移动宽带广场“极速快感伴你行（移动无线宽带免费体验）”彩虹门及空飘； 空飘内容“热烈祝贺中国移动无线宽带‘极速快感伴你行’免费体验推广活动圆满成功” 太原移动营业厅可设拱门，布标横幅，内容同上。 营业厅前摆设条幅及展架，展架条幅内容“中国移动无线宽带‘极速快感伴你行’（山西太原）” c、各大广场力求配备音响，电视、DVD系统，以备期间播放中国移动宽带宣传片，音乐片，通过加大视听力度吸引客户，全方位整合营销。 2、活动执行 现场流程配置：活动前一天即6月5日进行现场布置（宣传品、条幅的布置）以及6号活动当天备好手提电脑等相关配置。 条幅布置时间：活动期间所有时间正常营业。 顾客资料登记 活动礼品派发（限量礼品） 人员配置：音响师、活动路引员、顾客资料统计员兼礼品派发、导购数名 广场活动具体操作流程： 1.主持人开场白，引出活动主题。 2.歌舞杂技小品等表演。穿插有奖竞猜，礼品及奖品以文化衫，檀木扇，太阳伞为主。 3.现场抽取观众亲自体验中国移动无线宽带高速上网的乐趣 4、现场推出“用移动宽带送话费”活动。对在活动现场订购宽带的市民，除送话费外还可享受“买二送一”的优惠活动，即订购两个月宽带可送一个月。 5.主持人总结并且敬请大家关注参与“我最感动的一家子”评选活动。 *评选活动： 活动具体操作流程： 1．电视，网络上放映农村男女因生活所迫，不得不离开家人外地打工却不能与之相见的思念之情的