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如何做好营销计划 营销计划的九步法 第一步：策划营销计划 第二步：审视环境 第三步：确立目标和目的 第四步：制定营销战略 第五步：制定营销策略 第六步：营销计划预测 第七步：计算营销计划中的重要财务比率 第八步：演示营销计划 第九步：执行 第一步 策销营销计划 营销计划的结构 情势分析 问题与机遇 目标市场 营销的目标与目的 营销战略及策略 实施与控制 第二步 审视环境 竞争状况 企业资源 技术环境 经济环境 法律环境 文化环境 “如果你想同时捉2只兔子, 将会2只都抓不着” 第三步 确立目标和目的 “你能告诉我该走哪条路么？”爱丽丝问。 “那在很大程度上要看你想去哪儿。”猫说 “哪儿都行。”爱丽丝说。 “那么哪条路都无所谓了。”猫说。 ———路易斯·卡罗尔（Lewis Carroll） 《爱丽丝梦游仙境》（Alice´s Adventures in Wonderland） 第四步 制定营销战略 产品生命周期 产品差异化 市场细分 市场定位（重新定位） 第五步 制定营销策略 4P 产品 价格 渠道 促销 促销 业务推广策略（赠券、折扣、等） 广告（视频、平面等） 公共关系宣传 互联网（人人网、微博等） 第六步 营销计划预测 发现市场潜力 自下而上和自上而下的销售预测 第七步 计算营销计划中的重要财务比率 偿债能力的分析 盈利能力的分析 第八步 演示营销计划 “营销计划”如同一种产品 第九步 执行 管理之美在于行 --- 德鲁克 美的核心就是 有效执行营销计划 工具一览 PEST SWOT 4P 4C STP FAB 安索夫矩阵 波士顿矩阵 五力分析模型 产品生命周期