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LOGO 什么样的促销才是有效的 ——基于大学生市场的分析 第一团队成员 * 高校市场综述 * 资料来源： 1230万 1300万 1500万 1900万 2000万 2300 万 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 预计到2010年将达到3000万 大学生人数变化图 第三章 大学生消费者行为分析 衣食日用品 通讯消费 娱乐休闲 消费 充电消费 追求名牌，呈现多元化、品牌化趋势。 一是学习需要，二是从众心理。 追求时尚和生活品质。 智力投资，积累知识资本。 主要消费项目 交友消费 衣食日用品消费 交友消费 友谊消费，恋爱消费。 大学生消费趋势 A 消费多元化倾向。 手机、电脑等新型IT产品等消费热点。 B 理性消费是主流 。 价格、质量是吸引大学生消费的主要因素 C 丰富大脑不惜钱 。 就业形势的严峻迫使学生智力投资。 D 追求时尚性消费 。 个性消费，注重时尚型和产品内涵。 第一纵队 目录Contents 产品策略 1 价格策略 2 渠道策略 3 促销策略 4 大学生消费心理 产品 求新 求 廉 求 便 求实 求名 针对“求廉”心理的促销策略 求廉 产品折价让利 赠品销售 凭证优惠 积点优惠 求廉：无经济基础， 追求性价比。 （买手机，送拉杆箱） （打折、减价销售） （必胜客、考驾照凭学生证优惠） （动感地带积分兑换奖品） 针对“求实”心理的促销策略 求实：实用原则 ，功能性诉求。 求实 免费试用 现场展示 人员推介 临时促销人员，现场导购。 模特展位，专柜展示，专卖店。 化妆品、保健品等免费体验 Company Logo * 针对“求名”心理的促销策略 公关赞助 社会热点炒作 产品概念炒作 独特卖点炒作 求 名 （特困助学，希望小学，体育赛事等） （移动助您看奥运） （绿色手机，彩客手机） （手机防火墙，3G手机） 谢谢观赏 PPT之家 @PPT之家 * LOGO *
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