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国际贸易专业学生大四实习报告 我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。 私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月 中，有太多太多感触，一时不知从何说起。那就从头开始 吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办 公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚强的大肚子女老板， 给人崇敬的感觉;来来往往的阿拉伯商人，给人新鲜的感觉; 年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可 以学习，给人有挑战性的感觉!一句话，对于这份工作，我 还是相当有好感并充满了期待的。 热点推荐： 参展企业真心话：99广交最新4亮点业务高手必备的 八种人格魅力 如何在广交会上遇到大买家？（1）无敌社交口语100句 一段时间后，我熟练了很多。英文信自是不在话下， 繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列 客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯 语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头 也要向上生长。我相信自己的能力，并为自己的进步感到 骄傲。 工作，其实并没有太大难度。只要会一定英语，肯专 研，就人人都可以胜任。问题是，在浙江义乌的人才市场 上，本科、英语六级、计算机二级，老实地说，我算是百 里挑一了。虽然在上海遍地都是，极不值钱。所以我选择 了暂时离开。在这里，我是经理助理，有相当不错的环境。 仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却 已高于其他员工。 上班时间早8 : 00——晚6: 30，有工作就要加班， 无加班费，无休息日。对此我只有接受，在这里，老板的 话就是制度，不得不服从。面试时她和蔼地对我说：你是 新人，周末就多多学习。后来我才恍然大悟，什么学习， 根本就是要你天天上班!本以为离家仅两小时车程，可以常 回家看看，现在不免感到有些失落。但公司可以打电话， 只要老板不在，所以释然多了。在三个月的时间里，我学 会了不少阿语。刚开始是一窍不通，还被老板责备了一次: 你怎么连个阿语都不会!我冤不知往哪儿审，不过这一句话， 大大促进了我学习阿语的步伐。两个月后她无意中听到了 我和老外的对话，用惊讶的口气第二次评价了我的阿语： 你现在阿语这么好啦？!我说：舒克兰（阿语：谢谢）同事集 体晕倒。 从这里我知道学语言最重要的是环境，而不是语法词 汇之类。语言是用来交流的，而最快的途径是开口说!我真 切地体会到了这点。对于工作，我发觉我能做的己经做过 了，老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户， 她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语，在 想说但说不完整的阶段，所以她向老板申请带上我，我刚 和老外聊两句天气，老板就发话：你不要多说，我妹妹说 不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着伶包。 以后她妹妹再叫我去，我便说事情太多。 办公室里面，生意自然是老板亲自谈，还要关门关窗。 外人根本没窥探的机会。我侥幸谈过一次，那晚老板赶不 回来，但厂家和老外都在了。我便做翻译，将老外的要求 说与厂家，将厂家的价格报与老外。谈并不是很难，货量 大，价钱自然一低再低。老外还要印花体字，我当即设计， 打印给厂家带回去做样品。双方都十分满意。我感到了一 种前所未有的成就感，因为如果换成老板，她根本不会设 计字体。潘多拉的盒子打开，原来不过如此。 什么人有什么样的能力，取决于其在什么职位。出自 我的一位好朋友。我终于明白并相信了这句话。随着时间 的推移，所有的光环渐渐散去，事物都还原了本来的面目。 老板的脾气越来越暴躁，对待员工一概用咆哮的态度。我 是比较幸运的，和她对话时不用捂着耳朵。三个月将近， 我觉得我的价值应该有所提升了，便决定向老板要求加薪。 我采取了极其巧妙的方法：和一个大客户搞好关系（老板对 他言听计从），请他和老板说。那老外还真讲信用，果然向 老板说了我一堆好话，老板心花怒放，为有如此好又如此 便宜的员工。对我说：你现在进步很大嘛，老外都夸你好 呢！ 热点推荐： 电话销售技巧1:开场白如何有吸引力机密：业务员都 恨死做外贸了！（1） 250句最通俗常用的英语口语（1）42天学精英语的模范 英语⑴ 我趁机：那您是不是考虑一下帮我加点工资啊?老板立 马板起脸：现在是不可能的，到了年底会有适当奖励，那 也要看公司经营状况而定。 我不放弃：可我还要还助学贷款呢。我爸妈都下岗 了…… 她打断：那你男朋友呢? 我一愣：在学校……接下来，老板、老板老公、老板 妹妹三个人开始围攻：那换一个啊！我帮你介绍！我认识很 多有钱的！女孩子么就是要…… 当我欲哭无泪时，老板老公插了一句：那做我小老婆 好了！我还没反应过来，老板便很开明地对老公说道：你在 外面养多少个我都不反对，但都要让我知道，还要都听我 的话!然后，温柔地注视着我。 百口莫辩。我第一次经历如此的尴尬。当然其他人都 是从这场谈话中得到了快乐的。