解决方案的提供者——B跨国公司工程塑料中国-经营策略的研究.pdfVIP

063025495 解决方案的提供者一B跨国公司工程塑料中国经营策略研究 陆建 资所在国家和地区积极开拓创新，在全球节能，环保，减排的大趋势下，密切协同下 游产业链客户和厂商以及相关行业协会等，不断获取和形成新的竞争资源优势，使企 业在激烈的市场竞争中，始终处于行业领先的地位。 1．3本文研究的目标和结构 随着全球经济逐步走向一体化，越来越多的中国企业为了寻求更好的发展机会， 占领更大的市场，纷纷在国外建立自己的销售网络，采取跨国营销的战略。它通过投 资、贸易、金融、技术、人才自由流动与合理配置，来推动生产力的快速发展。企业 要想在变化莫测的国内外市场上取得成功，就必须进行全球性思维，这是应对经济全 球化和企业可持续发展的先决条件，而营销策略的全球化和本土化战略正是在国际市 场营销环境下产生的，用以处理营销中的全球统一性与国别差异性问题。因此企业的 经营决策者在进行营销战略与策略选择指定时，如何既要进行营销全球性思维，在“全 球化”的思考下，优化和配置资源，同时又要在“本土化”的理念实施中，重视营销策 略本土化的研究，不断获取和形成新的竞争资源，已经成为一个新的课题。 本文将对作为跨国公司主要业务部门的巴斯夫工程塑料部的经营策略，尤其是其 作为一个以行业“解决方案的提供者”的新的角色定位进行研究探讨，就其在公司全新 的“一体化”理念下的新的市场竞争策略、在其新的商务模式下其与下游产业链的融合 创新方面、以及其行业全新形象之注重可持续发展的战略等方面进行分析探究。主要 着重研究分析巴斯夫公司工程塑料业务部门的如何利用企业集团的传统核心竞争优 势，密切关注和研究开发那些能给下游产业链客户带来清晰价值链优势的产品和应 用，使下游产业链顾客的产品向成本降低、新应用创新、产业价值链创新、适应环保 节能减排要求等方向努力，并促使整个产业经济向可持续发展方向努力，同时探究该 企业如何通过其本土化的融合和创新中，不断形成和获得了新的竞争优势、在动态的 市场竞争中不断演进以及如何成为一个行业链以及下游产业链的可信赖的解决方案 提供者。同时，通过该研究，也揭示探究其对中国企业在全球化进程中如何“思考全 球化”“行为本土化”的启发和借鉴。 4 063025495 解决方案的提供者一B跨国公司工程塑料中国经营策略研究 陆建 2全球行业中的全球企业：公司(集团)和行业概论 2．1B公司(集团)及主要业务状况 巴斯夫是全球领先的化工公司—堋eChemical CompaIly。公司的产品范围包括 呼”．?。{一+”毪 巴斯夫业务结构 立袅o；．；…崩 蛰毯琶豳趔醚 无机物 功能性聚合物 丙雾霎嚣 催化剂 作物保护产品石油和天然气 石化 聚氨酯 护理化学品 化学建材 中间体 特性化学品 涂料 F_●H—_mm’^Mm 图1．1B跨国公司集团业务分布 巴斯夫集团： 2007年销售额l按新业务结构划分) 乐。。j。：jj?詹茹 10亿欧元l与垡牵：的 化学品 穗 石油与天然气 16％ 10．5 g．4(+2．2％) ￡。‰。 § f．7．6％●