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浅析企业发展战略选择和制定 　　摘要: 一个企业是否具有明确而又切实可行的发展战略,成为决定其兴衰成败的关键。本文通过对企业战略的选择与制定的研究,论述了中小企业制定企业战略的必要性,介绍了企业发展战略选择的指导思想和总体构想,并制定了一系列职能战略来支持总体战略和竞争战略的实现。 　　关键词: 企业;发展战略;实施与控制 　　 　　一个现代化企业的企业战略可以划分为总体战略(公司战略)、竞争战略(事业部战略)和职能战略管理三个层次[1]。公司战略、竞争战略与职能战略一起构成了企业战略体系。在一个企业内部,企业战略的各个层次之间是相互联系,相互配合的。企业每一层次的战略都构成下一层次的战略环境,同时,低一级的战略又为上一级战略目标的实现提供保障和支持。所以,一个企业要想实现其总体战略目标,必须把三个层次的战略结合起来。 　　企业总体战略是以企业整体为研究对象,决定企业应该选择哪类经营业务,进入哪些领域,并在该领域如何发展。总的来说,企业总体战略有稳定型战略、增长型战略、紧缩型战略、混合型战略四种基本战略态势。 　　一般来说,一个企业要发展壮大,只能通过不断的增长才能实现。要把一个企业打造成实力雄厚、技术领先、具有较强市场竞争力的科技型企业,就必须执行增长型战略,以促进企业的不断发展。 　　美国哈佛大学迈克尔#8226;波特教授从竞争战略理论对企业增长型战略做出了非常重要的贡献。“五种竞争力量”― 分析产业环境的结构化方法就是他的杰出思想;他更具影响的贡献是在《竞争战略》一书中明确地提出了三种通用战略。迈克尔#8226;波特认为,在与五种竞争力量的抗争中,蕴涵着三类成功型战略思想。 　　(1)总成本领先战略。成本领先要求企业必须建立起高效的生产设施,在经验的基础上全力以赴降低成本,加大对成本与管理费用的控制,尽可能地节约在研发、服务、销售、广告等方面的成本费用支出。 　　(2)差异化战略。差异化战略就是企业在生产经营过程中,将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其它企业的产品或服务的优势,作为指导企业持续稳定发展的方向。 　　(3)专一化战略。专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场,围绕某个特定的顾客群(细分市场)来提供服务的,该战略指导下的每项活动都应围绕这一目标群体来展开。 　　综合考虑企业应根据本企业目前在本行业中所处的地位、技术水平、经营管理能力和市场状况,选择适用本企业发展的首选战略。 　　 　　一、总体战略的选择。某石油化工有限公司是一个以提供化工产品为主的行业,总成本较高,其成本主要是原材料、动力能源成本。国内行业中,除大庆和茂名两家在建的装置,包括燕化和金陵石化成本都已偏高,因为还有一定利润,因此都没有进行生产改造,显然不会长久,所以及早采用成本领先战略具有现实意义。如采取专一化战略又会使企业面对一个极其狭窄的“缝隙市场”,这意味着在整个市场上难以获得更大的市场份额,给某公司今后的发展设置了巨大障碍。差异化战略适合作为公司的辅助竞争战略,事实上,国内大的聚丙烯生产企业都在产品上采用了差异化。 　　企业的总体战略要真正发挥作用,创造价值,必须制定和实施以总体战略目标相一致的各项职能战略。公司制定以下几方面为重点的职能战略来保证总体战略的实现。 　　 　　二、技术创新战略。 　　 　　(1)以市场为导向,强化工艺创新、设备创新、材料创新。大胆调整生产工艺,敢于使用新设备、新材料,以达到提高生产能力、节能降耗的目的。对已出现的新技术,经过科学论证、生产试验之后,就完全可以采用。任何一套工艺设备,它的生产能力与装置能耗相比均有一定差距,如需改造,经过成本和效益的核算,有利则必须上,工艺方法要着眼于最新最强。 　　(2)引进技术、消化吸收。通过与一些技术优势强的研究院所、高科技公司或一些大学院校合作,引进技术,消化吸收,并有针对性的进行技术储备与创新,提高水平、缩短差距,保持技术领先,从而获得市场竞争优势。 　　(3)采用先进的办公、生产工艺、生产设备和工艺安全方面的仪表、设备和自动化控制程序。通过这些程序工具,可大大提高技术和生产人员的工作效率和创新能力,为实现高效生产运行提供重要的工具和技术保障,也为技术创新提供了重要的依据。 　　 　　三、公公司市场营销战略: 　　 　　(1)利用已有的优势,紧紧抓住已有市场。自公司1991年成立以来,产品就主要销往温州市场,应该说温州市场是公司得以生存和发展的基石。从长远来看,更要持续巩固这个市场,要以良好的产品质量、可靠的商业信誉、优质的现场服务和及时的信息反馈来赢得顾客信任,提高声誉。 　　(2)抓住机遇,积极开拓外部市场。首先,加大公司的市场开发力度,专门成立市场部,逐步扩大