定价策略与技巧论文.docVIP

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易 成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的FI标 是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价 格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。 不管是生产企业还是服务企业，无一例外都面临着价格决策。价格的制定和 调整不仅直接影响消费者的购买行为，而且对市场竞争的格局产生重大影响，从 而影响企业的利润目标及生存发展。因此，价格决策是一项既关系重大，又具有 风险的挑战性决策。基于此，本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和 价格策略。在企业经营中产品的创新固然重要，但随着竞争的日益加剧，如何奋 效地促进销售，实现从产品到利润的转化，已经成为众多高层管理者不得不面对 的难题和挑战。在市场营销方面，众多理论研究者和企业管理者出了许多行之有 效的价格策略和非价格策略。本文对价格策略方而的研宂作了系统地梳理和整 合，研究丫营销屮适用的定价方法和价格策略，以期为管理者提供决策参考。 关键词：定价策略；价格影响因素；定价技巧 目录 TOC \o 1-5 \h \z ■ I i II HYPERLINK \l bookmark1 \o Current Document \h 第一章绪论 1 HYPERLINK \l bookmark2 \o Current Document \h 1.1现实背景 1 HYPERLINK \l bookmark3 \o Current Document \h 1.2研究意义和目的 1 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 第二章新产品定价策略 2 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h 1 撇月旨定价(skimming price) 2 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 2 渗透定价(penetration pricing) 2 HYPERLINK \l bookmark7 \o Current Document \h 3 试销价格(trial pricing) 3 HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document \h 第三章产品组合定价策略 3 HYPERLINK \l bookmark9 \o Current Document \h 1产品线定价策略 3 HYPERLINK \l bookmark10 \o Current Document \h 2互补品定价策略 4 HYPERLINK \l bookmark11 \o Current Document \h 3.3成套优惠定价策略 4 HYPERLINK \l bookmark12 \o Current Document \h 3.4心理定价策略 4 HYPERLINK \l bookmark13 \o Current Document \h 3.4. 1声望定价 5 HYPERLINK \l bookmark14 \o Current Document \h 4. 2尾数定价 5 HYPERLINK \l bookmark15 \o Current Document \h 3.4.3整数定价 5 HYPERLINK \l bookmark16 \o Current Document \h 3.4.4习惯性定价 5 HYPERLINK \l bookmark17 \o Current Document \h 3.4.5招徕定价 6 HYPERLINK \l bookmark18 \o Current Document \h 3.5折扣定价策略 6 HYPERLINK \l bookmark19 \o Current Document \h 6地区定价策略 6 HYPERLINK \l bookmark20 \o Current Document \h 3.7撇脂定价策略 7 HYPERLINK \l bookmark21 \o Current Document \h 3.8渗透定价策略 7 HYPERLINK \l bookmark22 \o Current Document \h 3.9高位定价策略 8 HYPERLINK \l bookmark23 \o Current Document \h 10数字定价策略 8 HYPERLINK \l bookmark24 \o Current Document \h 第四章企业定价依据与影响因素 9 HYPERLINK \l