宝洁经典资料七份宝洁营销体系岗位说明书.docVIP

总体工作目标： 销售主管负贵销售部的口常计划和运作，并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计 划的贯彻、实施，以达到所覆盖渠道内良好的各户服务及店内表现，同时还负贵有效指导、 激发、监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。 工作范围: 工作对象 ?级别 ?直接下属数量 3 3-5 内部 ?分销商运作经理 ?销售代表/组长 ?后勤部 ?财务部 ?系统部 外部 ?宝洁主要客户经理/区域经理 ?零售及批发客户 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 工作经验： 销售组长 其他要求（知识，技能，态度）： 具备较强的领导才干，口头和书而沟通能力，解决问题能力及为人诚实正直。 ?负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。 ?负责销售人员的招聘、培训和发展。 ?负责销售代表/组长的招聘和筛选。 ?根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。 ?负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。 ?管理和培训销售人员履行工作职责。 ?设定销售人员的目标及发展方向。 ?制定促销活动计划。 ?制定各执行货车管理计划。 ?执行定期的检查。 ?监控费用支出。 ?保证销售队伍的高效经济的运作。 ?实地销售报告的汇总，总结。 ?其他分销商运作经理，宝洁销售经理布置的工作。 结构图: 分销商运作经理 销售主管 销售组长 总体工作目标： 销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆 盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负贵销售代表的基本技能的培训，工作表现 的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。 工作范围: 工作对象 ?级别 ?直接下属数量 2 8—10 內部 ?销售主管 ?销售代表 ?后勤人员 ?财务人员 ?系统操作员 外部 ?宝洁主要客户经理/区域经理 ?客户 要求： 教育程度： 髙中以上及高以上文化程度 工作经验： 销售代表 其他要求：（经验/知识，技能，态度）： 一定的领导能力，口头和书而沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。 工作经验： 掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运川，客户库存和应收 帐管理，基本培训技能等。 职责： ?负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。 ?参与销售代表的招聘和筛选。 ?管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。 ?设定销售代表的工作目标。 ?参与制定促销活动计划。 ?执行定期的检查。 ?保证销售小组的高效经济的运作。 ?实地销售报告的汇总，总结。 ?其他分销商经理，宝洁销售经理布置工作。 分销商运作经理 销售主管 销售组长 总体工作目标： 分销商C店销售代表（DSR）负贵卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零 售标准及销:W:、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商C店销售向销售 组长汇报。 工作范围: 工作对象 ?级别 ?直接下属数量 ?汇报给 1 0 销售组长 内部 销售组长、主管 出纳 财务人员 系统操作员 仓管人员 外部 ?宝洁销售经理 ?C店 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 经验： 三个月（或以上）的小店工作经验 其他要求（经验/知识，技能，态度）： 掌握覆盖计划的制定，基本访M程序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收收帐 管理。 职责： 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款0标。 加强客户渗透，发展良好客户关系。 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。 职责 衡量 覆盖 分销 助销 -货架外陈列 -货架 促销 销量/收款 每口多于6个拜访（市内）或4个拜访（市外）。每 个C类商店每周拜访1-2次。 100%所覆盖客户达到相应分销标准。 达到每月没定的目标。 位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。 实现每月促销目标。 实现每月销量川女款目标。 销吿主管 销售代表 总体工作目标： 分销商销售代表负贵卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、 收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。 工作范围: 工作对象 ?级别 ?直接下属数ft ?汇报给 1 0 销售组长 内部 销售组长、主管 出纳 财务人员 系统操作员 仓管人员 VSA 外部 ?宝洁销售经理 ?客户 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 经验： 三个月（或以上）的小店工作经验 其他要求（经验/知识，技能，态度）： 掌握覆盖计划的制定，基本访M程序的执行，说服性推销技能的应用，客户库存及应收帐管 理。 职责： 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款0标。 制定高效的拜访路线，实现商店有效