笔记本市场秋后点兵，谁是最后赢家？.doc

笔记本市场秋后点兵，谁是最后赢家？ 　　对今天的笔记本厂商而言，降价与构筑差异化，不是“向左走 向右走”的单项选择，而是同一个问题共有的两个答案：降价是大势所趋，而构筑差异化是持续竞争的根基，两个方面相辅相成，缺一不可。 　　对于国内笔记本市场而言，这个暑期相对比较平静，没有太多新概念的炒作，尤其少了往年厂商之间的口水翻飞，剩下的便是扎扎实实的促销――以降价的名义，以新应用的名义。但对各厂商而言，具体选择怎样的战略是关系到他下一步的发展以至整个市场发展方向的大问题。 　　 　　降价大势所趋 　　 　　戴尔杀出4999元笔记本的消息，让业界大跌眼镜；7、8月间，联想将旗下产品旭日150C以5999元的低价率先创下主流本本价格新低；随后，国际知名厂商华硕、惠普、戴尔等也先后推出5999元笔记本。随着一线品牌的全线加入，笔记本完成了去年暑期以来从6999元到5999元的主流价格锋线突破， 但相隔不到两个月，戴尔将此标准再次打破。 　　面对笔记本一浪接一浪的降价狂潮，支持者有之，质疑者有之，但一个不可否认的事实是，随着笔记本技术走向成熟，相关配件成本的不断下降，以及规模效益的进一步凸现，降价是一种必然。 　　此次笔记本降价浪潮的背后，英特尔针对处理器推出了一系列降价措施，同时全球液晶、硬盘、内存等配件生产领域也先后掀起降价浪潮，这无疑也对整机类产品全线降价起到推波助澜的作用。 　　资料显示，在美国，2004年5月到2005年5月笔记本价格下降了近17%，而同期台式机的平均价格只下降了4%。与此对应的是，5月份，美国市场的笔记本销量超过了台式机，PC零售市场的笔记本电脑比例上升到53.3%。 　　在我国，今年第一季度共销售笔记本47.5万台，销售额52.3亿元，与去年同期相比，销量增长19.8%，销售额增长15.0%。 　　由此看来，降价既是笔记本技术进步的标志，也是笔记本走向普及的必经阶段。换句话说，一个难以适应缩减成本的厂商，是缺乏竞争力的；而那些后来者居上的厂商，从惠普到戴尔到这两年异军突起的华硕，都无一例外经过了成本控制的洗礼。 　　因此，对厂商而言，降价没有悬念。他们面临的困惑是，当降价的空间一步步缩小，当非主流与主流产品的价格处于一个水平时，出路在哪里？ 　　显然，要走出各品牌笔记本同质化的窘境，唯一的解决方法只有差异化。 　　 　　差异化的较量 　　 　　要构筑差异化优势，只有从应用与服务入手。用营销术语来说，就是要进行市场细分。 　　事实上，让消费者感到遗憾的是，市场上可供选择的笔记本不是不够多，而是太雷同。而从战略上讲，市场细分也是企业持续发展战略的重要组成。细分可以挖掘新的需求，为企业提供新的发展空间。 　　对于这一点，一些知名厂商也很了然，于是，在暑期大战中，我们看到除了降价，还有一种潮流叫个性化。而凸显个性化的关键是对消费者需求的精到了解与准确把握。 　　华硕在暑期针对学生市场一口气推出了8款产品，而这8款产品都是基于对学生需求的精确分析，其中大部分都带有独立显卡，配备了高品质的摄像头和麦克风。同时为迎合学生的游戏爱好，部分机型专门配备了华硕自主研发的Game face live软件，可以让玩家在游戏中跟队员即时并且面对面沟通和交流战术。 　　戴尔、索尼和惠普也推出了多款基于SONOMA平台的独立显卡笔记本，如戴尔的D610、索尼的FS系列，惠普的B3800等，配置上覆盖高、中、低端，而在产品的应用上，也纷纷加载了一些应用软件，以满足学生市场对笔记本的个性化需求。 　　结果在意料之中，这些品牌成了暑期市场的销售明星。因为，归根到底，消费者是市场的最终主宰。这就是我们对这些品牌如此注意的原因。以华硕举例： 　　华硕笔记本在暑期市场上全线告捷、销量增长100%，消费者品牌关注度也跃居榜首……有评论说，华硕的成功是营销的胜利，因为他总是能成功地运用事件营销这种手段。如针对学生，推出了硕市生训练营、校园巡讲、新生服务月等各种活动，就连促销产品也是以华硕极限7+2（北极2005）探险队员签名纪念品来吸引消费者，委实是别出心裁。 　　整合营销传播理论认为，营销力等于产品力加上传播力，而产品力是前提。我们可以看到，华硕笔记本也正是因为始终强调其坚若磐石的品质，拥有包括ADTD II动态智能散热技术、Power 4 Gear＋省电技术、Instant Fun 免开机移动影音技术及靓彩引擎技术等独家特色，并多次获得国际设计大奖，从产品到营销都在构筑品牌的差异化。 　　 　　消费者才是最大的赢家 　　 　　回过头来，相比厂商高涨的热情与期望，消费者对于降价则理性得多，他们本能地在低价与质量保障之间画了一个问号。 　　调查显示，在价格与品牌的权衡之间，更多的消费者选择了后者。