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电子商务赢天下 目前中国的网民有3亿，手机移动网民2.5亿 专家预言：未来要么电子商务，要么无商可务。 马云说：“现在不做电子商务，5年后你将后悔。” QQ：529272406 什么是电子商务？ 通过SHOW（展示），可以树立企业形象、扩大企业知名度、宣传自己的产品和服务、寻找贸易合作伙伴； 通过SALE（销售），可以扩大交易范围、提高工作效率、降低交易成本，获取最大经济效益和社会效益； 通过SERVE（服务），可以巩固原有客户、吸引新客户，从而扩大企业的经营业务。 网络平台还可以加强企业同供应商、客户的联系，收集商品供求信息、提供企业反映能力。利用信息优势来加速企业内部商品、资金的循环。 互联网是一个平等的平台，对大型企业和中小企业没什么区别。互联网给中小企业提供了一个最广泛的销售通道、最低成本的宣传通道和细分市场的最好机会。 通过网络快速赢利，实现企业壮大和资金良性循环。 老板该干什么 老板可以不懂技术 必须知道你该做什么 优秀的老板： 把握方向 整合资源 选择能人 善于分钱 网络营销 传统的营销原则+网络技术手段+网络平台 网络营销 网络技术（30%） 营销 （70%） 什么是赢利模式？ 在正式利用网络营销之前，作为公司的决策者，一定要考虑好公司的赢利模式。 简单的说，就是在互联网上怎么赚到钱。 企业在网上卖什么、卖给谁、怎么卖、这个系统能不能复制，都在赢利模式的规范之内。 传统企业在互联网上究竟有哪些赢利模式？ 互联网哟普三大特性：海量、快速和互动。尤其是互动的特性，能够在了解和满足顾客需要方面起到非常大的作用。这是创新顾客价值的最好途径。如：,通过让顾客输入身型数据，让顾客找到合适的衣服。这是顾客想要的，是顾客价值的一部分。 传统企业在互联网上究竟有哪些赢利模式？ 以同样的成本，借助网络，在更大范围内销售产品而赢利。 控制成本（生产成本、人工成本、渠道成本、零售成本、推广成本），以低成本的推广方式来赢利。如用视频广告做宣传（如搅拌机、百度等）。今天全世界拥有数万个免费传播视频的网站，比如：YOU TUBE、土豆网、六间房、优酷、酷六、新浪视频、百度视频等。借助视频推广就能节省不少的成本（如九钻网）。注：消费者一定不会拒绝廉价！） 实体体验和在线购买相结合的全新商业模式（适用于所有具有零售终端的企业包括经常参展企业） 网络整合赢利策略 借助互联网，整合上、下游资源及其他企业的资源，不仅不需要大规模的投入，而且不存在整合后的风险。如《花卉网》 利用网络整合企业内部资源。如太平洋电脑网络体系就是一个内部整合最好的例子。 过路费盈利策略 杨勃的“豆瓣网”只做书籍、电影、音乐的评论和分享，这三种都是和文化品位有关，而且这三个话题都有很高的参与性，人们可以在这里交流看法，也可以找到和自己“臭味相投”的朋友。赢利来源于和购物网站（如当当、卓越等）的合作。 一个好的商业模式，不仅需要好的思路、好的框架，更需要关注细节，让用户拥有很棒的体验。 门户类赢利策略 互联网最大的特点是能把分散的、零散的的需求和服务集中起来，提供及时准确的信息和延伸服务。门户网站资讯多、流量大，这些流就是门户类网站的资源，可以吸引许多其他企业来做广告。门户类网站的赢利点：第一是广告收入，第二是佣金收入。如翟学魂的“中国配货网”。 市场细分的赢利策略 “全球时装网”卖的不是时装而是“时装趋势预报”。从正常的时装行业中分割出产业的前端作为自己的服务和赢利模式。这不能不说是一种创举。今后这样的创举会越来越多。 高效网络营销的构成要素 定位系统 运营系统 营销型网站 推广系统 运营（网络营销工作流程） 策略定位 网站建设 推广 结果追踪与反馈 网络快速盈利必须遵循的三项原则 以客户为中心 发挥海量、快速、互动特性 更便宜、更快捷、更方便 网络营销定位系统 策略和方向是企业的生命 定位系统——网络营销策略规划 有效战力原则——聚焦原则 集中有效资源 集中于竞争力的领域、项目 集中于有效客户 集中于宣传优势产品 集中宣传产品的核心利益 集中让几个核心关键词排名领先 网络营销定位体系 一、网络营销目标定位 二、目标客户定位 三、核心产品定位 四、独特卖点定位 五、网络渠道定位 六、关键词定位 网络营销的目标？ 零售 批发 建立渠道（招商加盟） 形象展示 谁是目标客户？ 贡献80%的销售和利润 有需要的能力 能决策 目标客户的特点：社会角色、价值观、行为方式 目标客户（核心客户）在哪里？ 综合性的门户 大型综合门户（如新浪、网易、搜狐等） 大型B2B 门户（如阿里巴巴等） 社会服务机构门户（如中国广告协会等） 行业门户