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第三方采购模式发展研究 　　摘 要：目前，国内的第三方采购市场尚未得到全面的发展，对第三方采购的研究也非常有限。本文以第三方采购为重点，对第三方采购和第三方采购服务商的概念进行了界定，在研究第三方采购服务商理论和特征的基础上，对国内外第三方采购的模式发展进行了分析。 　　关键词：第三方采购；第三方采购服务商；第三方采购模式 　　 　　一、引言 　　上世纪八十年代，第三方采购的概念开始形成，九十年代中期得到了一定的发展。随着国际贸易市场的发展以及客户满意度水平的不断提高，众多企业开始把采购职能中原本自购的环节视为利润突破点。但这并非标明第三方采购模式在此之前就不存在，十七世纪中期这种模式其实就已经存在，当时并不称之为第三方采购，主要出现了相应的诸多实际表现形式。 　　目前，国内外对第三方采购模式发展的研究较少，本文将从现阶段第三方采购存在的行业及表现形式出发，以第三方采购服务商的特征为基本依据，对第三方采购模式进行发展分析。 　　二、第三方采购概念 　　第三方采购。是指需求企业利用外部的专业化采购资源，将企业内部的采购职能外包给专业化的第三方采购服务商的一种模式。第三方采购以达到完成企业的采购任务为目的，如降低采购成本、提高生产效率、集中资源于核心业务、增加对外界环境的应变能力等。 　　第三方采购服务商。是指存在于在需求企业与供应商之间的，主要从事采购业务并提供其他增值服务的第三方企业。第三方采购服务商具有机构独立性和业务专业性，在采购过程中可能会短暂拥有产品的所有权，但不以产品经营获利为企业主要目标；第三方采购服务商主营采购服务业务，其他增值服务包括仓储、物流、运输、配送甚至是供应链管理中的企业生产流程设计等。 　　从第三方采购及第三方采购服务商的定义可知，第三方采购服务商的特征有：第三方采购服务商具有独立性；第三方采购服务商主营采购服务业务；第三方采购服务商与需求企业在战略上深度合作；第三方采购服务商被需求企业部门化。 　　三、第三方采购模式分析 　　目前，国内从事第三方采购业务的公司有很多，但是具体的运作方式和核心能力却各不相同。为了改变这种混乱的局面，本文依据第三方采购服务商所属的不同类型，对第三方采购的主要模式进行了划分，依次为：网站模式、招标代理模式、采购联盟模式、第三方物流模式、采购公司模式和贸易公司模式。 　　1、网站模式 　　网站模式指的是能够提供增值服务的B2B采购代理网站。今天的电子市场仍然处在其演变的早期阶段，主要目标仍是在撮合买方和卖方之间的交易，但演变的下一阶段将主要围绕着提供支持交易的增值服务。这将改变电子市场的形态，从撮合媒介的角色转变为增值服务的提供者，这种转变将大量涌现。随着交易和增值服务开始占据主导地位。而电子商务中的B2B网站无疑在市场上取得了成功并确立了领导地位。 　　2、招标代理模式 　　招标代理模式主要指的是接受被代理人的委托、为被代理人办理招标事宜的社会代理组织。招标代理机构有专业的营业场所和相应的资金。它能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量，同时还拥有能作为评标委员会成员人选的技术、经济等方面的专家库。招标代理采购模式的应用是使用程度较深、应用范围较广的一种委托采购模式。 　　3、采购联盟模式 　　采购联盟模式指的是第三方运营的采购联盟。它把不同企业需要购买的同一产品或服务联合在一起，使购买数量达到可以取得价格优惠的规模后寻找合适的供应商实施采购。因此，企业选择采购联盟模式进行采购实际上就等于把自己的采购业务外包给了第三方来完成。 　　4、第三方物流模式 　　第三方物流模式的主体指的是从事采购业务的第三方物流企业。国内的第三方物流目前已经有了一定的发展，但大多国内的物流公司仍以仓储、运输、配送等基本业务为主，其营业收入主要来自于对企业提供的物流服务环节。实际上，采购也是物流当中的一个环节，第三方物流公司可以把采购业务作为其发展的一个方面，或者把采购业务作为发展的重点，其他物流服务作为采购业务的增值项目，如此一来国内便可以不断产生更多的第三方采购服务商。 　　5、采购公司模式 　　采购公司模式指的是脱胎于企业采购组织的采购公司。无论是生产商还是零售商，无论是电子业还是纺织业，采购组织几乎存在于各行各业各种类型的企业中。脱胎于采购组织的采购公司就是指这样一类公司：他们原本是某些企业的采购组织，因为采购效率突出，能力优秀，后逐渐发展为独立的子公司，专门为本公司和外部企业从事采购业务。 　　6、贸易公司模式 　　贸易公司模式指的是从事贸易的公司。贸易是指自愿的货品或服务交换，由来已久。贸易公司本身不具有生产能力，以桥梁的身份连接供应商和需求企业，促成贸易的形成，赚取商品流通环节中上下游差价。 　　四、第三方采购的模式发展分析