地产营销策略-网络营销.pdfVIP

SOHO ·尚都——举办商业楼样板间开放活动 类型：网络营销 目的：提高楼盘知名度，促进销售 目标客户群：业主和意向客户 5 月 14 日，正值母亲节，SOHO·尚都西区举行了商业楼样板间开放活动，SOHO 尚都是 一个面积达 17 万平米的多功能房地产开发项目，占地 2.2 公顷，位于北京最集中的都市开 发区域CBD（中央商务区）内。项目采用大胆的非对称建筑语言，突破了千篇一律的横平 竖直，在空间关系上强调丰富的变化和千差万别。 ■ 在参观现场，SOHO 中国董事长潘石屹在售楼处为答谢广大业主，现场抽取了四位业 主赠送免费车位，三位业主获得 MP3。 ■ 潘石屹同时还介绍，近两个月以来，SOHO 中国正在探索一种新的销售模式——网上 销售。它打破了传统的金字塔的思维模式，去掉中间过程，其本质不同于简单在门户网站投 放广告，而是通过购买相关词汇，当这些词汇被输入时，SOHO 产品的页面链接将作为被搜 索结果在前列出现，根据各网站竞价排名，SOHO 中国根据产品页面的点击次数付费。 策略分析 由大家所熟悉的房地产明星出席样板间开放活动并颁奖，对楼盘知名度的提高有立竿见 影的效果。当前房地产最关键的环节是销售，网络销售肯定是未来的方向，如果试验成功的 话对行业将产生很大的影响。 金地·梅陇镇——推出网络作品征集活动 类型：活动营销 目的：提升项目形象 目标客户群：城市BOBO 族群 日前，金地深圳地产公司2006 年主打项目金地·梅陇镇联手腾讯QQ 论坛，推出“一 人一个城市”首届城市主题摄影和文字网络作品征集。 ■活动要求：通过LOMO-CITY 和STORY-CITY 两项同步赛事发掘城市影像大师和城 市情感的叙事者。 ■活动安排一：金地·梅陇镇作为本次大赛的独家赞助商全程参与本次活动。 ■活动安排二：为优秀获奖者提供价值3 万元的优质数码奖品。 ■活动安排三：为优秀作品开展盛大推广活动。 策略分析 金地·梅陇镇联手QQ 论坛，通过完美展现当代70 年代末80 年代初新生人群的网络生 存方式，全面凸现了金地对于年轻人群的关注，通过更高层次的与城市主流人群的交流与分 享，引导深圳城市精神革命，通过镇与城市的对话，完成城市 BOBO 族群的人文迁徙，从 而真正实现金地·梅陇镇“代言城市未来”的项目气质与追求，锁定目标客户群体。 莱镇·香格里——网上排号 类型：网络营销 目的：借网络排号提高公平性、精准性 目标客户群：前期登记的客户 6 月6 日，“莱镇·香格里”对前期购房登记的客户进行了“网上排号”。整个排号过程 持续24 小时，具体排号流程如下： 第一步，6 月4 日，“莱镇·香格里”开始在网上公示并委托电信运营商给所有前期登 记的客户群发短消息，告知广大潜在购房客户有关排号入口及时间。 第二步，6 月5 日上午10：00，排号申请表单提交申请入口准时开放，排号开始后20 秒区间（10：00 ：20 ）数据库接受成功申请数量达到峰值，截止排号开始后52 秒（10：00 ： 52 ）即收集504 份申请。 第三步，6 月6 日上午10：00 排号申请表单提交申请入口准时关闭，数据库共成功接 受1265 份申请。 第四步，网上排号的最终结果可进行网络查询，参加排号的客户只要输入排号时提交的 身份证号码即可查询最终排号结果。随后销售人员及时与排号成功的客户电话联系，按排号 结果顺序为客户办理相关后续手续。 策略分析 项目采用智能化网络排号的创新营销模式，一方面利于排号的“公开、公平、公正性”， 提高工作效率，避免出现非人性化的排号局面；另一方面通过网络排号向潜在客户展示了发 展商的强劲实力，利用创新的排号技术培育市场的关注度，进而制造出新闻热点。 南海玫瑰三期——利用网线营销实现 100%销售 类型：网线营销 目的：聚拢人气，促进招商 目标客户群：有较高品位的客户 南海玫瑰花园 3 期实行网线营销后，从 4 月 27 日开盘，到 28 日晚，两天就实现 100% 销售，实现销售价格 15500 元/平方米（带精装修）。这是近几年里，深圳唯一的在没有销售 处的情况下就实现全部销售的楼盘。“南海玫瑰花园三期”项目总建筑面积 9 万平方米，由 4 栋24 层至32 层和 2栋10 层的塔楼组成。 ■ 网线营销是“香地·半求工作室”的独有模式，以自有的“房地产之窗”（） 为基地、以 1s2f（szhome、soufun、focus）为战略伙伴