阿里铁军内训销售课新.docVIP

TOC \o 1-3 \t \h \z \u HYPERLINK \l _Toc31785 【发刊词】我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的 PAGEREF _Toc31785 3 HYPERLINK \l _Toc17437 【新人加餐 01】正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生 PAGEREF _Toc17437 6 HYPERLINK \l _Toc24234 【第1集】如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？ PAGEREF _Toc24234 8 HYPERLINK \l _Toc19186 【第2集】销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀 PAGEREF _Toc19186 13 HYPERLINK \l _Toc23966 【第3集】用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单 PAGEREF _Toc23966 16 HYPERLINK \l _Toc12404 【第4集】三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？ PAGEREF _Toc12404 19 HYPERLINK \l _Toc870 【第5集】卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负 PAGEREF _Toc870 23 HYPERLINK \l _Toc19423 【新人加餐 02】出不了业绩？也许是你没选对平台和产品 PAGEREF _Toc19423 26 HYPERLINK \l _Toc885 【第6集】客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求 PAGEREF _Toc885 29 HYPERLINK \l _Toc27367 【第7集】利用好这3个关键点，提高客户预约成功率 PAGEREF _Toc27367 33 HYPERLINK \l _Toc1634 【第8集】一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？ PAGEREF _Toc1634 38 HYPERLINK \l _Toc2344 【第9集】用电话做客户维护，有什么特殊的技巧？ PAGEREF _Toc2344 42 HYPERLINK \l _Toc24864 【中供故事 01】为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？ PAGEREF _Toc24864 45 HYPERLINK \l _Toc22665 【第10集】销售前准备：怎样做出一次搞定客户的销售资料？ PAGEREF _Toc22665 51 HYPERLINK \l _Toc21451 【第11集】用四型动物人格法搞定不同客户 PAGEREF _Toc21451 55 HYPERLINK \l _Toc24384 【第12集】喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？ PAGEREF _Toc24384 59 HYPERLINK \l _Toc8227 【第13集】聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说 PAGEREF _Toc8227 62 HYPERLINK \l _Toc25315 【第14集】如何获得协调者无尾熊型客户的信任？ PAGEREF _Toc25315 66 HYPERLINK \l _Toc15573 【第15集】精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？ PAGEREF _Toc15573 69 HYPERLINK \l _Toc28953 【第16集】二次跟进：沟通感觉不错时，怎样聊才能签约？ PAGEREF _Toc28953 72 HYPERLINK \l _Toc21493 【第17集】说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊 PAGEREF _Toc21493 75 HYPERLINK \l _Toc6815 【第18集】学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机 PAGEREF _Toc6815 80 HYPERLINK \l _Toc28245 【新人加餐03】如何判断自己是不是适合销售？ PAGEREF _Toc28245 85 HYPERLINK \l _Toc23495 【第19集】快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用！ PAGEREF _Toc23495 88 HYPERLINK \l _Toc31397 【第20集】快速成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会 PAGEREF _Toc31397 91 HYPERLINK \l _Toc17817 【第21集】快速成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？ PAGEREF _Toc17817 95 HYPERLINK \l _Toc5760 【第22集】想要快速收款，得先治好“收款恐惧症” PAGEREF _Toc5760 98 HYPERLINK \l _Toc21814 【第23集】