fbu-计划.pptx

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FBU-计划1FBU销售计划室介绍销售计划业务简介及人员分工2FBU销售计划核心业务3相关系统操作奥迪经销商销售计划体系培训销售计划业务介绍销售计划室隶属一汽-大众汽车有限公司-奥迪销售事业部-进口车业务部-计划与订单部负责所有奥迪进口车的销售计划与订单管理相关工作销售策略销售计划订单管理分销与发运管理中长期销售战略年度销售目标到货生产计划管理车辆发船管理短期运营策略月度销售滚动计划订单提报港口业务管理跟踪市场销售动态产能需求订单审核与释放发车流程管理制定短期销售措施车型、重点装备比例预测订单排产协调与跟踪接车与索赔流程管理进口车销售流程制定协助相关部门产品定义奥迪经销商销售计划体系培训FBU销售计划室人员分工销售计划经理销售计划经理熊 娜mailto:randy.kahle1@randmailto:randy.kahle1@ymailto:randy.kahle1@.kmailto:randy.kahle1@amailto:randy.kahle1@hlmailto:randy.kahle1@e1@mailto:randy.kahle1@fmailto:randy.kahle1@awmailto:randy.kahle1@-mailto:randy.kahle1@vmailto:randy.kahle1@wmailto:randy.kahle1@.cmailto:randy.kahle1@omailto:randy.kahle1@mmailto:na.xiong@na.xiong@销售计划组 成员高 鹏董 强淦 方荣mailto:peng.gao@peng.gao@mailto:qiang.dong@qiang.dong@mailto:fangrong.gan@fangrong.gan@车型:生产沟通车型:对接分销、销售策略及产品车 型 : 培训方面、刘 欣悦王 佳明林 子靖mailto:jiaming.wang@jiaming.wang@mailto:xinyue.liu@xinyue.liu@车型: 、 、区域支持、经销商联会沟通、 、、mailto:zijing.lin@zijing.lin@车型:销量规划、系统流程报表、车型: 、配额、订货、员工购车、、、、、奥迪经销商销售计划体系培训1FBU销售计划室介绍2FBU销售计划核心业务到货生产计划分配紧急配额分配ASD订单比例及分配3相关系统操作奥迪经销商销售计划体系培训FBU 计划业务流程总览经销商/客户Dealer/Customer经销商库存Dealer stock接车Receive cars预测 Forecast订单提报 OrderingAaKDlrSpec 待释放国内运输Internal transport1 周订单释放 Orders release下发到货生产 计划Quota奥迪事业部一汽进出口 FAW I/EASD发车流程 Delivery2-4 周 Ordered待排产1-2 周1 周FrozenPeriod 冻结2 周Scheduled 物料筹措1-2 周2 周IntTransfer 内陆运输4-6 周ImpTransport 海运报关/技术检查Customs Clearance/TCInProduction生产奥迪公司Audi AG装船发运shipping到 港 arrive at harborCP8奥迪经销商销售计划体系培训到货生产计划分配思路数量√比例√√经销商生产到货 计划分解至Mix大区到货生产计划经销商到货生产计划建议值经销商 需求预测区域经理 调整值历史销售能力库存深度客户订单销售预期BP 进度库存深度经销商需 求预测A8L/Q7A7/A6/Q5/A5/ A4/TT/A3/A1BP进度销售能力其他经销商订单 提报率统计经销商资源共享 平台及调剂权限IT奥迪经销商销售计划体系培训FBU 工作任务清单-2018年7月2018 年 7月(经销商)周度星期一 Mon星期二 Tue星期三 Wed星期四 Thu星期五 Fri星期六 Sat星期日 SunCW26国产车2526272829提报A6L/A4L/Q3/A3 Spb/A3 Lim个性化订单3001进口车Jul.CW27国产车02030405060708进口车开始经销商需求预测 仅A8L/Q7(周期1天)CW28国产车09101112131415进口车开始经销商配额查询及分解(周期1天)开始2018年第45周经销商订单提报(周期1天)CW29国产车16171819202122进口车开始2018年第46周经销商订单提报(周期1天)CW30国产车23242526272829进口车开始紧急配额经销商订单提报 仅A8L/Q7/A4 AR(周期1天)CW31国产车30310102030405进口车A

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