fbu-分销.pptx

FBU-分销1FBU人员分工及业务概况2FBU分销业务流程FBU分销重点业务介绍34ASSO新功能介绍及演示奥迪经销商销售计划体系培训讲师介绍讲师姓名：?讲师教学经历：?讲师联系方式：?奥迪经销商销售计划体系培训人员分工业务概况FBU销售计划室人员分工分销计划经理Distribution manager安然An Ran+86-431ailto:ran.an@ran.an@分销计划组-成员Sales Distribution-Members宋国庆Song Guoqing+86-431uoqing.song@faw- 车型：A5， S5， A1系统开发及优化刘伟东Liu Weidong+86-431eidong.liu.au@faw- 车型：A6, S6, RS6, TT, TTRS吕贺欣Lv Hexin+86-431ailto:hexin.lv@hexin.lv@车型：A4, S4, R8谭向阳Tan Xiangyang+86-431iangyang.tan@faw- 车型：A8,S8,Q5港口业务协调赵伟辰Zhao Weichen+86-431eichen.zhao@faw- 车型：A7, S7, RS7, A3, RS3长库龄车辆管理/功能车/退库车协调王舒Wang Shu+86-431ailto:shu.wang@shu.wang@车型：Q7大用户/员工购车/客户订单奥迪经销商销售计划体系培训人员分工业务概况FBU分销流程经销商/客户经销商库存 Dealer stock接车 Receive cars预测Forecast订单提报 OrderingAaKDealer/CustomerDlrSpec 待释放国内运输Internal transport1 周订单释放 Orders release下发配额 Quota奥迪事业部 ASD一汽进出口 FAW I/E发车流程 Delivery2-4 周 Ordered待排产1-2 周1 周FrozenPeriod 冻结2 周Scheduled 物料筹措1-2 周InProduction 生产2 周IntTransfer 内陆运输4-6 周ImpTransport 海运报关/技术检查Customs Clearance/TC奥迪公司Audi AG装船发运shipping到 港 arrive at harborCP8奥迪经销商销售计划体系培训人员分工 业务概况分销计划业务介绍?FBU分销计划室隶属一汽大众汽车有限公司-奥迪销售事业部-FBU业务部-FBU计划与订单部负责所有奥迪进口车的分销发运相关工作销量规划?滚动计划跟踪?月度STD计划落实?区域月度STD目标制定订单、库存管理?订单生产下线跟踪?发船跟踪?ASD订单制定、分配?销售质量管理、跟踪?经销商低库存管理跟踪?长库龄车辆管理中转库管理?发运管理?技术检查协调、跟踪?封存车辆协调、跟踪流程、项目管理?STD效率提升（ASD资源 提前分配、经销商付款周期 差异化等）?客户订单管理项目?全流程资源交易平台项目?大用户资源?数字化发船项目?双向承诺项目?资源管控系统奥迪经销商销售计划体系培训人员分工业务概况FBU业务概况-STD计划制定?月度分销目标的制定-STD厂家月初库存当月到港资源STD目标STD＋厂家库存数量 预计当月到港车辆×技术检查系数 STD销量目标FBU业务部大区厂家库存 大区预计当月到港资源 按比例分解到各大区区域代表处各经销商厂家库存明细 各经销商预计当月到港资源明细经销商月度STD目标经销商奥迪经销商销售计划体系培训人员分工业务概况困惑与期望? 困惑与期望：? 每位学员分享一个目前工作中遇到过的困惑， 并做简单阐述；? 每位学员分享一个对于此次培训的期望奥迪经销商销售计划体系培训1FBU人员分工及业务概况2FBU分销业务流程发船 及 报关/技术检测发车流程 及 国内运输接车注意事项3FBU分销重点业务介绍4ASSO新功能介绍及演示奥迪经销商销售计划体系培训发船及报关发车及运输接车FBU发船流程经销商/客户Dealer/Customer经销商库存 Dealer stock接车 Receive cars预测Forecast订单提报 OrderingAaKDlrSpec 待释放国内运输Internal transport1 周订单释放 Orders release下发配额 Quota奥迪事业部一汽进出口 FAW I/EASD发车流程 Delivery2-4 周 Ordered待排产1-2 周1 周FrozenPeriod 冻结2 周Scheduled 物料筹措1-2