Adidas：陈列培训第一级别——陈列基础培训[全稿].docVIP

陈列培训第一级别——陈 列 基 础 培 训 什么是视觉陈列? 就是将商品以一定的组合方式展示出来，达到突出产品功能的作用，同时带给消费者以美的感受。 通过视觉陈列的展示来引发消费者对产品的注意。 视觉陈列就是提高销售 有效地视觉陈列 创造令人兴奋的,舒适的销售环境 增加客流量 提升销售业绩和品牌认知度 视觉陈列的目标: 通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位 提升销售及库存的周转频率 呈现色彩与概念的协调陈列 留给消费者难忘的销售经历 视觉陈列的目标和目的 SPC店区域划分 杆式运动区 中心推广区 孔式休闲区 鞋墙 杆式运动区 孔式休闲区 中心推广区 鞋墙 孔式休闲区 休闲化的产品引导顾客深入店铺 杆式运动区 第一感觉永远是运动 中心推广区 配合橱窗陈列展示当前重点推广 的产品 鞋墙 鞋类产品吸引顾客进入店铺的最里面 陈列的基本原理 1 第一级： 可以从远处看到的最高位置 第二级： 可以从大约距离8米的地方看到的位置 第三级： 只有站在近前才可以看到的位置 11/a.1. 舞台原理 陈列的基本原理 1.2. 平衡与对称 中心线 绝对对称结构 陈列的基本原理 相对对称结构 中心线 陈列的基本原理 陈列的基本原理 陈列的基本原理 交叉陈列 1.3 陈列的基本原理 以足球板墙为例，足球鞋和足球， 护腿板和手套配件相结合陈列, 达到完美的效果. 顾客在同一个板墙上能轻易 买到从头到脚的装备. 举例 陈列的基本原理 请记住以下几点交叉陈列的方法： 1. 同一个 运动系列/主题 2. 和谐的色彩 陈列的基本原理 1.4. 色彩 色彩组合相比款式组合更为重要! 色彩组合 1: 青绿色和白色 色彩组合 2: 黄绿色和白色 色彩组合 3: 粉色和白色 陈列的基本原理 侧挂的色彩组合 按色彩陈列=刺激视觉感受，促进销售 不要按款式陈列！ 陈列的基本原理 我们可以按照一个简单的公式化推行： 以三个颜色为例： 2 1 3 2 1 3 2 1 3 可按照颜色的关系， 按左边图例依次排列 寻找一个规律，简单的排列颜色 如： 2 1 3 2 1 3 2 1 3 1 1 3 3 2 2 1 3 2 陈列的基本原理 adidas陈列的最重要四点原则： 舞台原理 平衡与对称 交叉陈列 色彩组合 陈列的基本原理 1.5. 灯光 陈列的基本原理 (1) (3) (2) （1）基础照明 / 墙面基础照明 （2）顶部三条纹照明 （3）重点照明 陈列的基本原理 陈列的基本原理 陈列的基本原理 陈列的基本原理 before after 陈列的基本原理 怎样做好陈列前的准备工作? 男装衣架 女装衣架 男装裤架 女装裤架 1.6 衣架的使用方法 陈列的基本原理 衣架需要保持”?”原则 衣架钩开口向墙面 衣服的肩部与衣架 齐平 外套的拉链（纽扣）拉好 裤子需要对折后悬挂 陈列的基本原理 √ √ √ √ 悬挂裤子的时候裤架的logo需要与裤子上的logo方向一致 不可以长短不一 陈列的基本原理 √ 1.7 陈列细节 侧挂通 -衣架正确 -肩部拉直，衣袖整齐 -SKU -正面朝向主人流走向 -前后搭配 -由小到大 -衣架间距 陈列的基本原理 陈列的基本原理 √ √ √ √ 正挂通 -摆放浅色或者亮色 -正面出样（墙面下半部）: 完整的可搭配套装 -正面出样 （墙面上半部）: 仅出上装 -衣服需要熨烫 -由小到大，由前至后 -衣架钩保持“？” -整齐悬挂 陈列的基本原理 √ √ 叠装的标准 -整洁和平整 -三种叠法：常规，宽叠装，超宽叠装 -统一高度 -隐藏吊牌和价格牌 -由小到大，由上至下 -注意维护 叠装 1: 常规叠装 叠装 2: 图案叠装 叠装 3: 超宽叠装 陈列的基本原理 有科技含量的服装不适合作为叠装， 因为很难维护 陈列的基本原理 √ √ √ √ √ 陈列的基本原理 尺寸: -大的 (300 mm) -小的 (200 mm) 颜色: -黑底白字: 男子产品 -白底黑字: 女子产品 标示牌的内容可以是… -性别指示 -运动种类指示 1.8. 标示牌 陈列的基本原理 标示牌放在哪里? 陈列的基本原理 4组 7组 陈列的基本原理 T形中岛 杆式中岛 陈列的基本原理 标示牌摆放在杆式板墙或者孔式板墙的顶端 -一面板墙：摆放在上部的左边数过来第四个孔 只需要摆放系列牌 -2组板墙：摆放在左边板墙的右上角.只需要摆放系列牌 -3组板墙：性别标示牌摆放在左边板墙的左上角，