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赚老外的钱:移动产品出海报告 如果对当今国内的移动互联网产品做一个不完全盘 点，会发现，近两年内地在境外上市的公司，多数都在海外 拥有自己的一片天地，如刚刚在纽交所上市的猎豹移动，以 及2013年分别登陆香港与纳斯迗克的博雅互动和久邦数码。 而能够赚到钱的互联网公司，除游戏公司之外，收入几 乎多数都来自于海外市场：专注海外市场十余年的万兴科技 大多数产品都选择收费，2012年营收已达2亿元；近期与阿 里结缘的UC凭借与东南亚运营商的合作，一直有固定的分 成收入。 在互联网行业，人们习惯将进军海外市场称为”出 海”。出海现象已经不再是个案，而渐渐成为共性，除中国 内地以外的全球其他地区，存在着不少金矿银矿。 不过，海外终究是一片陌生的环境，语言不通、陌生的 当地文化，形成了一道道壁垒。尤其是对于初创公司，连中 国市场都没琢磨透彻的时候，难道就要急着出海？ 出海的“成功人士”，博雅互动CEO张伟愿意为创业者 打上一针强心剂。“大家要解除两个误解：第一，海外不只 有美国，还有欧洲和亚非拉的广阔天地；第二，移动互联网 属于全球化市场，语言更不算什么问题。博雅是‘一条龙’ 自己来做的，慢慢试，会发现海外和中国没什么差别，很简 单。” 到底出海是否简单？难点和易点分别在哪里？《创业 邦》在此为你解析。 易：单纯的流量环境 如 果将移动互联网产品比作一种商品，出海的本质其实是 外贸。产业发展最成熟的游戏行业是出海的鼻祖，客户端游 戏风靡的时代，网龙、昆仑万维就依靠出口让自己荷包渐鼓。 但移动互联网带来了新的红利：iOS与Android两大系 统霸占了全世界人民的手机，所有人都在依照着相同的规 则，通过App Store与Google Play下载应用和游戏。世界 因此变得更平了。 万兴科技董事、投资副总裁傅宇权用“筒单”二字来形 容出海。他列出了在海外要做的事情：产品研发完毕，写好 描述、打好标签，放到App Store与Google Play,确保用 户可以下载到；如果是收费产品，可以时不时地来一次限免， 刺激消费。至此，发布产品的工作已经完成。 此外要注意的是，打通Facebook、Twitter等平台的社 交分享，尽量让品牌多次露出，同时在Facebook和Twitter 上进行内容更新，维护用户关系。傅宇权认为这些环节足矣。 而且，虽然工具类App与手游在收入和推广模式上有种 种不同，但是产品发布的基本动作并无差异。 海外的流量入口比中国更单纯。在iOS上，App Store 是绝对的权威，而在Android方面，中国涌现了 91、豌豆荚 等无数应用入口，在除中国内地以外的市场里，Google Play 作为Google官方的电子市场占绝对份额。 当然，每个地区也有一些影响力较大的特殊渠道。例如 社交化形成的大型流量入口，如韩国最大IM的自带商店 KAKAO T Store,日本手游社交平台Mobage等。但这些入口 的原理很容易理解，与中国的腾讯依靠流量成为重要游戏入 口是同样的道理。 述包括广告平台。专注于手游海外推广的公司DreamOBI 创始人李孔明介绍，他的模式是通过全球移动广告网络来做 流量推广，海外的广告流量情况也比中国简单。积分墙是惯 用的方式，也可以玩预装，甚至也会有刷榜现象。当然，比 中国的程度轻一些。 能玩转中国市场，就能玩转全球一一张伟等出海者如此 形容。而外国与中国的最大差异，也是最吸引创业者的地方， 在于人们对收费的理解：工具类产品收费很正常，“越狱” 是不道德甚至违法的事情。 2012年App Annie的报告显示，中国区十大开发者总收 入的90%来自海外。除产品收费之外，在海外还能尝试其他 收费模式，如万兴正在尝试的In App Purchase （程序内购 买），可在App内销售的产品包括电子杂志、电子书、图片、 游戏道具等，傅宇权称其为一种非常巧妙的盈利模式。 投资了博雅互动的红杉资本副总裁曹毅把出海称为中 国团队的优势。“很多国家人口众多，但几乎没有开发团队。 全球实力最突出的就是中美两国，只有中美两国的开发者能 享受出海福利，”他又加上一句，“在你出海之后会发现， 其实很多对手都是中国公司。” 易：出海产业链 在 贸易发展史中，拥有信息资源或运输优势的人创办了外 贸公司。有出海就会有“海推”，在行业中不乏可提供各种 服务的第三方供应商。 手游发行商逐渐重视海外发行业务，2013年底，中手游、 触控科技、飞流等手游发行商都将海外市场定为2014年的 重点业务。实际上，手游的发行比端游和页游更容易，后者 需要找到能够在当地落地的支付公司，甚至点卡销售者。而 在移动端，登上iOS就意味着绑定支付。 从流程来说，几乎所有在当地落地的事情都可以找到第 三方服务商，例如云计算服务商UCloud在香港设置了