连锁超市加盟策划方案.docVIP

连锁超市加盟策划方案 一.项目介绍 星星超市 好实惠（中国）日用百货国际连锁机构由长沙星星展览 贸易有限公司共同出资，主要从事好实惠实体超市和网购 在中国的运营，本公司以“为中国老百姓提供最便宜和优 质购物模式”为企业精神，以“低成本、低投入、高效益、 高产出”为经营原则，以特许加盟为经营特色，坚持低成 本发展模式的经营策略。网点己遍布长沙、北京、江苏、 浙江、安徽、江西、河南、山东、福建、山西、广东、吉 林、云南等地区的100多个市。 我们在06年涉入网购，主要为大家提供无风险代销， 目前己经培养了几千个优秀的淘宝拍拍卖家。08年为了更 好为创业者提供更完美的平台，我们主要推广“星星超市’: 全国连锁超市项目。现在还有些空白城市未加盟。 我们的目标：做全国最便宜的超市，和全国所有传统 超市竞争! “星星超市”概念介绍 “星星超市”此项目是由长沙星星贸易有限公司在全 球第一家提出的概念和欲大力将此形成全国大型星星连锁 超市的项目，“星星超市”项目旨将传统超市综合运营成本 （重要街道黄金店铺租金、庞大人员费、水电费、管理费等 等通道费用）节省，打破店铺销售渠道等生意单一化的禁 锢，更提倡用小区促销+门对门派发促销宣传吸引消费者购 买，并将利用直接送货上门便于老百姓的服务和最低的产 品价格直接和传统超市竞争。 “星星超市”针对客户群体 主要针对地区中低层次家庭/学校/办公室消费群体 “星星超市”主要销售产品 XX年9月份以前围绕家庭实用品、家庭装饰品为主， 主要为： 传统超市不能购买到的家庭“新奇特”用品 传统超市价格相比有优势产品 “星星超市”运营模式 通过直复式营销方式中的传单、促销单、会员卡、优 惠券、抵金券等等形式点对点地在地区家庭、校园、办公 室购买群体集中区域派发，并将利用节假日期间大力策划 直销活动及小区直销活动集中宣传放大地区品牌效应，强力 推广“便宜+方便”购物模式。消费者可选择短信、地区电 话、地区传真、地区网站下单，从传统+网络满足客户下单 模式，接到订单直接送货上门，货到付款形式保证消费者权 益，希望通过便宜产品+优良服务长期积累客户资源，以保证 长期稳定经营的目的. 二.项目前景数据 (1) 一些数据 美国的沃尔玛集团连续三年雄居世界500强之首， 国内的零售业近几年也呈高于GDP的速度的增长态势 2 .目前全国约有60家以零售为主业的上市公司分布于 24个省的2 9个主要城市，有国际影响的20多家外资零售 企业进入中国的大中城市已超过30个 年黄金周期间（2月6日-2月12日），全国百家重点大 型零售企业实现零售总额达亿元，相比XX年春节期间增 长％，增速和XX年基本持平。受灾害天气影响，除夕当天 的购买力没有得到全面释放，百家商场的销售额较低，初 一到初三销售额快速提升，初四以后百家商场日销售额均 保持在9亿元以上。 年中国网购市场规模达亿，较XX年增长74%。 年零售业发展的主旋律依然是成长性和盈利性。中国 目前是全球增长最快的零售市场。我们认为，未来十年， 国内消费品市场将处于长期景气周期，全国零售总额复合 增长在10 %以上，预计在202 0年有望达到20万亿元的绝 对规模。 6 .伴随着人口总量的继续增长，我国居民收入水平呈 现一种快速上升之势：07年城乡居民人均可支配收入分别 达到13786元和41 40元，同比增长%和％。收入水平上升有 利于增强国内居民的边际消费倾向，释放非生活必需品的 消费需求，这对于国内零售业的发展无疑奠定了坚实的基 础。 7.世邦魏理仕最新的调查报告显示，中国以其不断增 长的对全球零售商的吸引力，跻身最具国际化的零售市场 的第九位。该排名使中国超越包括美国、日本和新加坡在 内的传统零售业中心，成为前十强中唯一一个欧洲、中东、 非洲地区(EM EA)之外的国家。 )数据后的观点 看过宏观数据，我们再试图再以自身城市为例，尽可 能刻意铺捉传统超市产品分类和产品价格并将其和我们经 营产品线及品种价格做一定对比，相信结果己经比较明朗， 传统超市在同类型产品已经加了 70 %以上利润，而某些家 庭常规消费品单件利润较低，但主要是靠量赢得综合利润。 综合对比后会发现我们的产品具备价格竞争力，毕竟我们 没有过多中间产生的 通道费。再加以免费送上门的服务及货到付款能够对 比货物质量足以吸引消费者尝试新型和便捷的购物模式。 利润是从总部配货价格和供货给老百姓的价格之中的 差价而来，为了希望地区加盟商能够尽快将品牌深入人口， 形成量化性销售，并为了正常有序和本地超市竞争，我们在 常规竞争产品为各地区加盟者加了 20-25%利润，在新奇特产 品上为各地区加盟者增加了 30 -40%利润. 做零售是靠量化销售获得综合利润的，如果你比较倾 向单笔暴利，那和我们定位是有些差异，我们在目前利润