20110303_太原_坤杰嘉节地块项目_户型及精装修建议.docVIP

太原坤杰嘉节地块项目户型配比及精装修建议 目 录 1 户型配比建议 2 2 精装修建议 4  户型配比建议 1.1户型配比原则 市场：太原高端产品需求明显，市场上客户认可度较高（供需比）并且消化速度较快（消化速度）的户型为：180平米(双喜城)，210-230平米（MOMA、双喜城）、260平米（万达）、300-320平米（万达、学府苑）；第二梯队主流豪宅阵营中130平米以下的两居或者一居户型（MOMA、学府苑）在整体市场向好的背景下，消化率偏低，成为问题产品； 客户：通过太原高端客户访谈，市场以改善型客户为主，面积集中在150－200平米三房，200－300平米四房； 定位：城中央﹒豪阔礼序大宅，打造中央豪宅区代表项目； 1.2户型设计 户型设计要点：户型面积主要为200平米以上大户型，户型设计体现奢华性和尊享性； 户型配比： 户型配比建议 精装修建议 2.1精装修原则 市场趋势：目前市场高端项目产品普遍采用精装修标准； 客户需求：通过太原高端客户访谈，客户在是否精装修的选择上呈现较大的差异，约一半客户偏好装修房，１/3客户接受基础装修或菜单式装修风格，其他客户明确表示不喜欢装修房 精装优势：方便入住，提升项目档次，提升产品溢价空间； 2.2精装修方案 从市场上看，针对项目豪宅定位，项目提供精装修是项目的达标动作并且可以产生高溢价； 但小部分太原高端客户对精装修并不认可，所以本项目结合开发商的实际情况及客户需求，通过为客户提供可选择的菜单式服务等方式来满足不同客户的消费需求。 实际操作中，可以根据客户的需要选择是否精装修；菜单式精装修最多采用两套精装修方案以降低操作过程中的风险，并且可以给到客户的自主选择权； 精装的主要部品（比如座便器、厨卫设施等）统一采购，采用统一的品牌，以降低采购成本；但可以在装修风格上体现鲜明的差别性； 太原坤杰嘉节地块项目 Page 1 3/3/2011