富贵花保险卡解析.ppt

前 言 生命人寿为巩固行业产品创新品牌的美誉，引领行业创新品牌潮流，值此十周年司庆之际，真情回馈广大客户,2012年开门红主打产品“富贵花”隆重上市。同时为了促进务队伍积累客户，为队伍提供有力的产品销售支持，以更好地营造产品上市氛围，总公司还特别开发了“生命富贵花保险卡”。这款保险卡意义重大，必将受到广大客户和团队的喜爱，一定会大力次推动开门红浪潮，打响开门红之战！ 目 录 背景意义 销售理由 产品解析 背景一：满足人们逐渐提高的风险意 识，回归保险本质，为生活安 全保驾护航； 背景二：配合富贵花荣耀上市，为 团队打造接触客户的开门好 礼； 背景三：打造全方位的保障体系， 满足多层次的保障需求。 我们每个人都有了一定的风险意识 许多人在为自己做着保险  安装防盗门是为家庭做保险 家里备有一些药品是为家人小病小伤做保险 尽可能的多存款，为孩子教育，家人医疗，养老积累资金等 上午还在广州悠闲地喝早茶，晚上已经回到北京的三里屯泡吧。在打一辆飞机看演唱会已经成为旧闻的今天，许多年轻的白领对这样的工作方式早已经习惯。休闲方式也不再局限于旅行和游玩，滑板、潜水、探险、滑翔、蹦极，玩的都是心跳。但是风险呢？谁都知道飞机比火车出事的概率要高一点点，而蹦极的设施再安全也会有出错的时候。城市的车辆越来越多，开车的人也越来越容易焦虑，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。风险已经不再是小概率事件，而生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。 风平浪静时,多数人仅注重金钱的收益，而忽视了意外的存在！ 波涛汹涌时,只能毁于没有应急的安排！ 而人生 就象一片汪洋大海,隐藏着无数风险 据报载，我国意外伤害死亡率在50年代居第9位，70年代居第7位，90年代以后一直居死因排名第4位。每年大约有70万人死于交通事故、溺水、触电、爆炸、火灾、跌落等各类伤害。最突出的是交通事故。现代社会的特点是现代交通工具多，相应的是交通事故也大大增加，2010年我国平均每天有357人死于交通事故、1147人因交通事故受伤，今年又有所增长。 有一辆汽车在上路时，我们肯为它准备备胎和上保险以防不测，那么，我们自己在惊涛骇浪的生活中航行，为什么不备上保险这个救生艇呢，来显现我们人的价值！ 富贵花保险卡荣耀上市 个险团险相互配合，双方优势结合，服务创新， 完善产品体系，提高员工信心、展示公司实力。 开门好礼： ——新人 技能培养和提升更容易，开单入司更简单。新人特点：信心十足、技能相对较差，心理脆弱、受伤后易产生惰性。适用：日志管理 集体拜访 公共活动目的：习惯养成 技能培养 开门好礼： ——绩优 有效积累、邀约准客户，迅速提升个人产能 。绩优困惑：经验丰富、技能相对较好。客户积累数量渐少，约访困难增加。适用：集体促成 客户邀约 资料收集目的：积累客户 提高收入 理财+保障 打造全方位的保障体系 个险富贵花+团险富贵花卡单，强强联合打造 全方位抵御风险坚固盾牌。理财保障全都有， 满足客户一切需求。 小小一张卡单，满足客户需求，了解客户的资料，并能锁定目标客户，销售个险产品！ 目 录 背景意义 销售理由 产品解析 销售过程中你是否有如下困惑？ 好不容易见到了客户，客户购买意愿不强很难找到突破口 客户暂时不想花太多钱购买个险保单面临被拒绝的危险 想赠送客户礼品成本偏高，又很难体现专业价值 约访新客户没有合适理由 想持续拜访客户总感觉目的性太强，客户心存芥蒂 费尽口舌客户仍抵触保险没办法继续下去 与客户沟通过程中你是否遇到如下问题？ 觉得保障范围不宽讲究效率的客户觉得生效日期不及时一切从简的客户觉得投保手续不够简单经常出差的客户觉得保额不够 理由一：优惠的价格，客户更容易接受；当保单找不到突破口的时候，通过自助卡（例如交通保障等）寻找突破口， 达到销售目的。 售价260元/365天=每天0.7元 理由二：高额的保障，吸引客户的眼球；当个险销售找不到突破口的时候，通过自助卡（例如交通保障等）寻找突破口， 达到销售目的。 理由三：简单的操作，轻轻松松获得保障；操作简单，客户可以为家人、朋友、同事等身边人的购买，以此可以 赢得转介绍的机会！ 理由四：圈定客户，轻松获得转介绍； 不论销售一张卡单或送一张卡单，都有机会获得更多的客户资源！专为业务伙伴展业设计的主顾开拓工具，同时也是低成本、高品质的礼品！ N张卡、N个准客户、N张保单、N份佣金····· 理由五：交叉销售业绩计入营销员