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在某银行外拓营销培训班开班仪式上的讲话 各位老师、同志们： 　　今天我们的外拓营销培训班正式开始！首先，我代表总行，向老师们，表示热烈的欢迎！ 　　这次在任务繁重、各项工作紧张忙碌的情况下，我们举办这个培训班，是经过总行党委慎重考虑、研究后确定的。一方面，开展此次培训是全行业务发展的需要。近年来，在经济下行压力较大和市场同业竞争压力加剧的情况下，我们越来越感到传统的经营理念已经不适应目前的发展形势，开门等客的做法制约了全行的发展。面对这样的局面，我们必须要感到竞争的压力，必须要转变观念，主动走出去，寻找、拓展优质客户，在守住市场份额的基础上，响应新推行的绩效考核制度，努力开拓进取，是我们开展此次培训的主要目的。另一方面，开展此次培训也是发现人才、提升人才的需要。农商银行的发展主要依靠员工，打造高素质的员工队伍是我行发展的迫切需要，总行希望通过培训能够了解人才、发现人才、提升人才，大家在培训中的表现也将作为总行考察后备人才的重要内容。因此，希望大家高度重视此次培训，积极主动学习，不要应付了事，不要辜负总行党委的希望。 　　对此次培训外拓，我提出四点要求，请各位参与学员严格遵守: 一要严肃纪律。此次培训，按照我们的培训方案，前4天为集中学习时间，后4天为外拓阶段，希望我们的参与人员要严格遵守培训时间和外拓培训纪律，不得无故迟到和早退。机会难得，时间宝贵.解决农村村地区银行业金融机构网点点覆盖率低、金融供 给不足足、竞争不充分的问题，底底银监会发布了《关于调整整放 宽农村银行业金融机构构准入政策更好支持社会主主义新农村 建设的若干意见见》，按照“低门槛，严监监管”的原则，各类资本到 11到农村地区投资设立村镇银银行、贷款公司和农村资金金互助社 等新型农村金融机机构，鼓励银行业金融机构构到农村地区设立 机构。政政策发布后，社会各界反响响积极，各类资本踊跃参与与。 西峰村镇银行股份有有限公司作为全国第一批六个试点 省份之一，在省、市银监局和各级政府的组组织推动下，是设 立在庆阳阳革命老区的全国首批、全全省首家村镇银行，由西峰峰 区农村信用联社发起，辖辖区内5 户非金融机构企业业法人、37 户自然人共同同出资 1080 万元组建的的地方性股份制金融机 15日正式挂牌开开业。截至目前，试点工作作取得了圆满成功，在银监监会核准的全国100 多家家新型农村金融机 构中盈利利最多的一家。截止7 月底底，完成各项存款2 亿元 ， 各项贷款亿元，营业收入入万元，利润总额517 万万元。 二、村镇银行组建建的政策背景及现实意义 建立村镇银行是解决我国国现有农村地区银行业金融融机 构覆盖率低、金融供给给不足、竞争不充分、金融融服务缺位等 “金融抑制””问题的创新之本。对于促促进农村地区投资多元、种种 类多样、覆盖全面、治理理灵活、服务高效的新型农农村金融体 系的形成，进而而更好地改进和加强农村金金融服务，支持社会 主义新新农村建设，促进农村经济济社会和谐发展和进步具有有十 分重要的意义。 组建建村镇银行有一个最大的政政策背景，就是落实科学发发 11展观，建设社会主义新农农村。按照工业反哺农业 ，城市支持 农村，已经富裕裕起来的群体扶持弱势群体体的指导思想适时组 建村镇镇银行，让具有优势的金融融机构把信贷支持延伸到村村 镇，并通过股份制吸收和和引导民间资本，从而为农农民、农业 和农村经济提供供更便利、更安全、更有效效的金融服务，让贫 困农民民尽快富裕起来，让弱势产产业尽快升级换代，让农村村经 济又好又快发展是符合合十七大精神，具有长远意意义的战略决 策。农村金融融机构并不是缺钱，就我们们庆阳全市金融机构来 讲 ，底上存资金达120 多亿亿元，而是没有按照政策要要求和市 场规律解决好投向向问题。组建村镇银行，就就是要再造“供血” 机制 ，由强势的投资方扶持弱势势群体和弱势产业，进行直直接 补位，补现有农村金融融机构未达之位，这个位置置在哪里？就 在村镇。由于于村镇银行目前的资金实力力有限，它所要达到的 准确确位置就主要在农户那里。 形成一定规模后，在逐步步到达 个体工商户、民营企企业等服务领域。正因为村村镇银行要体现 政策目标，因此，监管部门对其市场场准入门槛降到最低点，对 对资本金的要求也只相当于于区域性农村商业银行的五分之 一。村镇银行履行的的是投资方的战略义务，它它的盈利并不是 短期内最大大的管理目标。 三、村镇镇银行的市场定位和可持续续发展战略 首先应当分析析当地农村和农民的经济状状况，当前的农民 状况可以以分为三类：一类是在贫困困线以下的农民，农田不多多、 11收成不好、没有技术、也没有进城打工之类的经经济来源，勉 强维持生计； 二类是正在脱贫致富的农农民，他们从事个体经 营 ，成为种植、养殖大户，已已经解决了温饱，成为农村村经济 活动中的有生