婴童纸品行业分析解析新.pptVIP

婴童纸品行业分析 2014年，纸尿裤全国市场将至少达到250亿以上，未来五年国内的婴儿纸尿布市场仍将保持两位数的增速。 目前国内婴儿纸尿布市场的品牌格局已基本成型,拥有资金研发优势的几大龙头把持了绝大部分市场份额,而中小厂商在中低端市场中的竞争愈发激烈,生存现状不容乐观。 市 场 规 模 资料来源：2009年中国统计年鉴 蓝 海 观 念 96%的成家网民接受纸尿裤 人 口 4600万 潜在消费者 家长愿意为孩子花更多钱 2013年，市场规模约220亿元，最近几年，年增长16%左右 最近三年，出生率在12‰左右，新生儿约1600万，0-3岁适用人群4800万 中国市场渗透率不足40%，低于世界平均 纸尿裤在终端销售增长比较明显 销售量增长率 销售额增长率 约+16.2% +16.5% 销售业态 现代商超卖场：仍然是主要销售途径，品牌产品的根据地；费用逐渐攀高，需要企业实力支持和专业操作。 婴童网络：成为重要的销售渠道，新品牌的切入首选。也是市场秩序不稳定因素的根源，需要重点维护。 电商网购：增长迅速，主要形成线上线下互补；需要时间培养。 传统批发：渠道边缘化，已经开始没落，辅以促销，自然销售为主。 医药特通：客情关系作用。 产品品项 尿裤：独占鳌头，大牌产品为主流，中小品牌难以分割份额；产品朝中高端发展，主要诉求“柔软舒适”；开始区分传统结构、芯体结构、半芯体结构。 尿片：半壁江山，国内品牌的主打，局限于部分区域；产品强调芯体结构，突出“薄”“不断裂不起坨”；包装片数增加，不断有概念和新工艺产生。 拉拉裤：异军突起，2013年的炒作热点，走高端设备低价格策略，抢占尿裤的份额。 产品衍生：湿巾不火、成裤难做、用品慢热。 尿裤 尿片 拉拉裤 帮宝适 妈咪宝贝 好奇 花王 安儿乐 嘘嘘乐 茵茵 雀氏 爹地宝贝 倍康 吉氏 安儿乐 一片爽 好之 茵茵 妈咪宝贝（小内裤） 好奇（成长裤） 名人宝宝（训练裤） 爹地宝贝（动玩裤） 可爱宝贝（时装裤） 婴舒宝（学步裤） 全国 湖南、江西、贵州 局部：川渝、鄂、皖、江浙 广东、北方省区 吸收性好 吸收快，可以减少尿液与皮肤接触的时间，自然减少了宝宝患尿布疹的概率;吸收多，可以减少更换频率，少打扰睡眠中的宝宝。 　　干爽不回渗 要挑选干爽而不回渗的，这样可让睡觉中的宝宝不被湿湿的尿布弄得无法睡安稳，也减少了患尿布疹的机会。 　　滋润保护层 优质的纸尿裤一般会在表层的无纺布中添加天然的护肤成分，形成一层含有润肤成分的柔软的保护层，滋润宝宝娇嫩的皮肤。 　　防漏设计 选择具有防漏设计的纸尿裤，这样能防止宝宝的排泄物渗出。同时注意腿部防漏护围是否太紧而令宝宝不舒服。 　　质感柔软 宝宝的皮肤娇嫩，如果纸尿裤不够柔软容易与宝宝的皮肤发生摩擦，引起小屁屁变红、甚至被磨破，所以质感也是选择的重要方面。 　　轻薄透气 宝宝排泄不规律，这让新手父母们难以掌握，所以在挑选纸尿裤的时候，还要注意选择透气性好的轻薄型纸尿裤。 　　裁剪合身 每个宝宝体形都是不同的，应选择符合宝宝自身的裁剪设计，如U型贴身设计，妈妈最好先买小包装，试穿几次，找到适合的品牌。 产 品 特 性 三四线城市销售增长，成为国内品牌产品的主战场 区 域 特 性 产品品类，南北存在一定差异（广东除外），基本以长江为界 存在淡旺季，特别是6-8月 看电视 听广播 看报纸 看杂志 上网 参加各种体育运动 逛街/ 逛商店 1.6 0.6 0.7 0.9 3.0 0.8 1.3 主要传播媒体的接触时间 （小时/天） 85前是自我型购买者，她们不太愿意接受别人的意见，很难受到别人影响。 85后则呈网络型购买者特点，注重网上良好的宣传与口碑最能形成购买驱动力。 “85”会表现出来对事情无所不知，无所不晓，接受新鲜事物较快，判断事情有自己的一套标准原则。难以轻易被教育说服。她们只会为自己“喜欢”的产品所埋单，而不在于产品贵、便宜抑或性价比高。最后，“85后”的消费价值观还体现在“全方位的享乐体验” 消费价值观 消费价值观 85后群体，成为目前纸尿裤的消费主体 我是用店家积分换购了产品 我选了最近做过广告的产品 我选了我孩子喜欢的产品 我选了我的同学/朋友/家人推荐的产品 我选了一直买的产品/品牌 店外因素* 看见一个新产品蛮吸引我的,所以决定试一下 我想买的那个品牌没有, 所以我买了另一个 这个产品的海报或其他宣传品吸引了我 我很匆忙,随便拿了一个 我选了包装很显眼的产品 我选了促销员介绍的产品 我仔细看了产品包装上的材质(尿布) 我仔细的比较了价格 我选了在促销的产品 店内因素* 消费购买动机 我要 薄 体