“阳光名仕广场”项目营销策划方案分析.pdf

Abstract concrete scheme of imagepositioning，marketingplanning operation aspects ”sunshine of schemesforadetailed project”famoussquaremarketingplanning design． and real Key Sales，RealEstate，Scarletlight estate word：Marketing marketing Limited plan company ． III l 绪 论……………………………………………………………………………………．．1 1．1论文的研究背景……………………………………………………………．1 1．2文献综述……………………………………………………………………．2 1．3国内外房地产项目营销策划现状与发展趋势分析………………………3 1．3．1 国内外房地产项目营销策划理论研究与实践的现状分析…………………一4 1．3．2房地产项目营销策划朱米发展趋势分析……………………………………．．6 1．4房地产策划的目的和意义…………………………………………………．．8 1．4．1可以防止投资的盲目，提高投资的准确率…………………………………．．8 1．4．2充分利用资源，降低投资成本………………………………………………．．8 1．4．3 提高投资决策依据的全面性……………………………………………………．9 1．4．4塑造产品筹异，提高盈利………………………………………………………．9 1．4．5引入先进方法，拓宽房地产项目投资思路…………………………………一9 2房地产营销策划的基本理论………………………………………lo 2．1房地产营销策划的基本概念………………………………………………10 2．1．1营销策划的有关概念…………………………………………………………。10 2．1．2房地产营销策划………………………………………………………………11 2．2房地产营销策划的操作基本规范…………………………………………11 2．2．1 房地产营销策划的操作原则…………………………………………………．11 2．2．2房地产营销策划的营销策略……………………………………………………13 2．2．3房地产营销策划的操作流程…………………………………………………17 2．2．4各广告推广阶段的销售对策…………………………………………………．18 2．3房地产营销策划的误区……………………………………………………20 2．3．1房地产营销策划中的误区类别………………………………………………一20 2．3．2策划方案执行时可采取的规避误区的办法…………………………………22 3“阳光名仕广场”住宅项目基本情况分析…………………………．．24 3．1项目背景介绍……………………………………………………………．．24 IV 目 录 3．1．1项目自然条件介绍(见图3．1)………………………………………………24 ’ 3．1．2项目特征介绍…………………………………………………………………25 3．1．3项目营销策划介入耐期的说明………………………………………………．25 3．2营销策划角度的项目分析……………………………………