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音乐论文-苹果网络音乐商店商业模式分析 苹果网络音乐商店商业模式分析 一、苹果网络音乐商店简介 2001年开始，苹果公司推出了一款独立产品iPod，也 就是大容量音乐播放器，包括iPodnano、iPodshuffle、 iPodclassic及iPodtouch。用户可以将CD中的音乐和互 联网上下载的音乐拷贝到iPod中，这样iPod成了用于存 储不同来源音乐的存储、播放平台。 在2003年，苹果推出了 iTunes音乐商店，并与iPod 紧密集成到一起。苹果音乐商店是苹果公司为了推动iP od 销售而建立的网络音乐销售商店，界面整合在iT unes播放 软件中，该音乐商店允许用户以一种非常方便的方式购买 和下载数字音乐，而iTunes本质上把“音乐 商”和听 众直接连接在一起。IPod用户通过ITunes,可以轻松找到 想要的音乐，不仅有便宜的价格，而且有便捷的支付，这 样从外观到内容，苹果为音乐迷提供最好的音乐体验。通 过这种模式，苹果很快控制了整个在线音乐服务，向下掌 控用户，向上掌控音乐发行商，从而使得iPod的人气不断 上升，而ITunes的歌曲库和下载量也不断疯狂增长，使苹 果公司跃升成为当今全球最大在线音乐零售商。 苹果的iTunes音乐商店除了苹果公司的iP od系列产 品以外，没有任何其它的便携音乐播放器能播放在苹果 iTunes音乐商店上销售的使用DRM的音乐文件。苹果电脑 使用它们专有的FairPla y系统加密这些AAC音频文件，这 种编码只允许授权的电脑才可以解密并播放它们。 二、苹果网络音乐商店商业模式概述 苹果网络音乐商店采用的是“iPo d+iTunes音乐商店” 的商业模式，是典型的“硬件产品+网络商品”的模式。 iPod是苹果公司的生产的大容量MP3播放器，拥有时尚的 外观，具备完善的管理程序和创新的操作方式，可以跨越 PC和Mac平台使用，具有移动硬盘、移动电子书等功能， 同时引领着消费需求。iTun es音乐商店起着分销平台的作 用，用户利用iTun es音乐商店购买音乐、音乐视讯和短片， 并将这些内容转移、存储到iPod上使用。 苹果网络音乐商店服务方式 在苹果网络音乐商店“iPod+iT tines音乐商店”的商 业模式下，客户想要得到服务，首先要具备一个硬件产品 即iPod，然后才能从i Tunes音乐商店上下载音乐。这种 商业模式的服务方式如图1所示。 如图1所示，在苹果音乐商店的服务方式中，用户首先 需要购买苹果公司生产的MP3播放器即iPod，然后通过互 联网在苹果官方网站上下载iTunes程序到用户的电脑上， 然后通过iT unes音乐商店购买音乐并转移到iPod上使 用。在整个服务方式中，苹果公司不仅生产硬件产品iPo山 同时还运营音乐商店这个分销平台。在这个过程中，苹果 公司通过与5个主要的音乐制作公司：宝丽金、百代、索 尼、环球和华纳签订协议，在网上音乐商店上提供合法的、 便利的一站式音乐下载服务。五大唱片公司向网上音乐商 店提供了 2 600多万首歌曲供用户下载使用。 通过iTun es分销平台，用户登录网上音乐商店可以得 到多种服务。音乐商店允许用户免费浏览20首歌曲，试听 30秒的音乐样本，可以直接将喜欢的单曲下载到iPod上， 每首歌曲的收费为99美分，整张专辑花费美元，降低了用 户的成本。同时，合法的下载也解决了数码音乐 纠纷 问题。除此之外，iTunes音乐商店提供免费的重下服务， 为顾客提供便利的浏览、搜索功能。他的音乐还引入了热 门下载歌曲、热门搜索歌曲、最佳组合歌曲、最佳情歌等 特色排行榜。 与此同时，也必须说到苹果的硬件产品iPod对音乐商 店发展所带来的推动作用。苹果公司以引领时尚、引导需 求著称，他的硬件产品iPod更是风靡全世界。这样通过i Pod产品的不断升级、更新，推出更多的品种，包括 iPodshuffle、iPodNano、iPo dclassic 以及 iP odtouch 等， 据统计早在2011年的时候，i Pod的销量就已经达到了3亿 台，而iTunes的音乐总下载量已经突破了 1 60亿。从这方 面可以看到，iTunes与iPod之间的关系时相互推动，相互 依存的。 苹果网络音乐商店盈利模式 苹果音乐商店主要通过两种方式获得收益，第一种是 出售硬件产品iPod,另外一种是通过用户下载音乐取得收 入。 苹果公司的iTun es音乐商店的初衷是为了增加iPod 的附加价值，增加iPod的销售量。而作为苹果网络音乐商 店“i Pod+iTunes音乐商店”商业模式的商品之一，iPod 的销售收入也是苹果网络音乐商店的主要收入之一。如图2 所示iPo d的销售量在2008年以前是迅速增加的，特别是 2 003年iTunes音