对武钢经销商现状、前景及农行金融服务若干问题的调研报告.pdfVIP

维普资讯 t市场 调查 报 告 _l哇j”求址 J℃Zfl『J汀 妓，倾恻f¨特蛛钢材l增长幅 较 越 返一制度与传统的销售代理 业银行的兵家必争之地，而武钢 大。从2005年7月20日国家发改委 不同之处在于：武钢经销商与武 集团的钢材产品通过代理经销商 颁 布的首个 国家钢铁 产 业政 钢集团的销售代理关系更加稳 销售的份额接近其总销售额的 策—— 《钢铁产业发展政策》来 定，在订货数量、品种和时间上更 70％ 按武钢集团实行的 “从哪家 看，宏观政策面上对钢铁行业现在 加严格，为方便武钢集团安排生 银行打来的汀货资金就人哪家银 的要求不是产能扩张，而是产业升 产，要求经销商提前45天付订货 行的帐户”原则，“得经销商者得 级和产品结构调整，产能大型化、 揿，同时武钢集团对经销商采取 武钢”已成为业 内的共识。 产品技术化、资源配置合理化是今 “遇升不升，遇降则降”的价格策 一 、 近期钢铁行业运行态势 后钢铁企业的发展方向。 略，并按销售额给予奖励。 判断 (三 )国内钢铁行业超常规 (一)武钢集团对经销商管 (一)产量增长迅速，消费增 发展 和高利润时代基本结束 ， 理模式的变化。截2oo4年，武钢 幅回落 我国钢铁产业产能总量 2005年将进入平稳发展期 随着 集团的销售主要 由武钢销售有限 居世界第一，2004年末 已达3亿吨 消费能力的限制和供需关系的改 公司和武钢股份有限公司负责 水平，加上2005年新投入的生产 变 ，自2002年4月开始的钢铁行业 武钢集团按年度订货规模总量 、 能力全年产能为344L吨。2004年 36个月的上涨周期已经走完，除个 订货协议执行率、按期订货率和 固定资产投资回落4个百分点，通 别品种外，钢材价格不断回落。同 高价值产品的订货比率等标准评 过宏观凋控，我国经济增长对钢 时由于原、燃料大幅度涨价 ，将使 价代理商 ，星级经销商年订货量 的需求由前两年的超常增长转入 钢铁行业的利润宅问大大压缩，钢 一 般在5万吨以上，4星或5星级经 稳定增长状态。由此判断，2005年 铁企业的两极分化趋势加速 销商一般年订货量为10—20万吨， 钢材产量 比2004年不会有太大突 二、武钢经销商板块生存现 年销售额在5亿元左右 在武钢销 破，新增产能的释放程度还要受 状与发展前景 售有限公司订货的经销商被分为 制于消费增长水平和矿石、电力 、 武钢集团年产钢能力为900 五个等级。四、五星级经销商是武 运输等原材料价格上涨幅度 万吨，位居国内钢铁生产企业的 钢销售有限公司钢材销售的主 (二)钢铁工业固定资产投 第3位 武钢集团销售收入结构 力，有二十余家，分布在全国各 资增幅得到控制，投资结构和产 是 ：自营销售收入约 占总额的 地 武钢销售公司对经销商的评 品结构进一步优化 ，2005年 以后 20％；直销厂家销售收入 约占 估体系则采取三星等级制 实际 的发展重．最是产业升级和结构调 15％；代理商销售收入 占65~／30 经营中，火型的武钢经销商大多 整 2004年钢铁工业周定资产投资 70％。自1995年武钢集团推行产品 参与到了两个评估体系之中。 额累计完成l78082亿冗，比』年 销售代理制度以来，有效解决了 进入2fx)5年．武钢集团内部 增长26．9％．增速 比上年回落65．5 其 自营销售数量有限、市场信息 就销售主体进行r重大 栏 ．将 个百分点 ：晶结构调整取得成 厦馈不及时、市场基础不牢的问 原武钢销售公司和武钢股份公司 削慷触 2005年第1ONJ① 维普资讯 进行业务重组后，将销售管理职 型领域，尤其是对于武钢经销商 于厂家下达的销售计划任务