“中国家庭医生——健康管理中心”创业计划书.doc

山东中医药大学“挑战杯”创业计划大赛参赛作品 中国家庭医生 ——健康管理中心 创 业 计 划 书 策划小组：健康管家 二○○六年四月 写在前面的话 随着现代社会的飞速发展，人们工作和学习压力逐渐增大，我国的“亚健康”状态人群队伍日趋庞大。近年来，亚健康已成为人类医学的重大命题之一，越来越多的国际医学界人士开始投入此领域的研究，在国内也成为一个新的热点。 世界各国医学家对“亚健康”进行了大量研究，取得了长足的进展，为人们的健康做出了巨大贡献，但其在此领域的理论、观点和方法的研究仍存在这样那样的局限和片面，面临一些困难。中国医学历来重视养生和保健，早在两千多年的《黄帝内经》就提出了“未病先防”的论断，根据中医基础理论，在人体已出现阴阳、气血、脏腑、营卫不平衡时，就及早治疗，“未雨绸缪，防患未然”，对于亚健康的防治有明显的优势。 我们正是要充分利用祖国文化瑰宝，在继承的基础上创新，以人为本，根据人体偏离健康的不同程度进行不同的调理。在方法上发挥中医优势，利用先人的宝贵经验和丰富多样的方法，提出“清新健康，离自然更近一点”的口号，健康评估结合食疗、药膳、针灸推拿、静心养性等实用而有效的手段，真正服务于人民。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 创作团队：健康管家 健康管家策划小组成员: 管士伟 付建伟 张 路 董小康 林光温 张鹤鸣 刘 娜 栗宁宁 王秋燕 宋 敏 刘彦杰 邢莎莎 顾问老师 张灿玾 山东中医药大学终身教授 吴翠珍 山东中医药大学教授 周凤琴 山东中医药大学教授 张庆祥 山东中医药大学副教授 高 飞 山东中医药大学第一附属医院副主任 贾国燕 山东中医药大学两课教研室讲师 目 录 一、概述、概要三、产品与服务四、市场分析五、经营策略、路线研究 一 公司概述 概要三、产品与服务 （三）健康管理目标人群： 健康管理是帮助他人维护个人健康、促进健康的一个合作过程，只要对方接受并与之合作就可以实现目标。其目标人群为想拥有健康的社会自然人；按人群可分为儿童、青少年、成人，按健康状况分为健康人群、亚健康人群、病状人群等。 （四）项目服务范围： 健康管理是集预防、保健于一体的服务类行业，即一些发达国家之后在中国的一个新兴行业，主要注重个人健康管理服务。帮助顾客改善不利于健康的生活、工作行为方式，为个人建立健康档案，使其了解自己的身体状况，并且通过网络随时都可以了解自己健康状况。 健康管理项目范围涉及会员健康档案管理、会员健康促进服务、会员健康信息处理、会员体检、会员日常身体状况跟踪调查、会员疾病治疗状况记录、康复状况、会员健康教育、会员健康培训等。示例如下： 1.成人项目（见附表一） 2.儿童项目（见附表二） 四 市场分析世界卫生组织在全球范围内的调查表明，人群中真正健康即第一状态的只占5%，被诊断患病即第二状态的不足20%，有75%以上的人群处在健康和患病之间的过渡状态，即亚健康状态。 B. 弱势分析： 1）产品导向突出，服务意识差； 2）特点不鲜明； 3）医院以临床治疗为目的； 4）健身俱乐部是以运动健身为目的； 5）保健品则是从快速消费角度来改善健康状况，也因不合理的销售而臭名昭著。 3.健康管理行业分析 1）注重西医的查体方式，使占人群75%的亚健康人群无法对自己的身体状况有正确的认识，并且没有充分发挥中国医学在健康保健方面的作用。 2）西医学在某些情志方面疾病如失眠、抑郁等疗效欠佳。 3）服务没有针对性，不能根据个人不同的体质制定有针对性的服务。 4.我产品的功能、优势以及特点： 1）以中西医两套检查体系对人体进行全面检查； 2）将中医的理论融入服务中，推出药膳、针灸推拿、修身、静心、养性、气功等特色服务，从根本上调理人体机能； 3）通过中医的综合调理，强调形神共养，使人们亚健康状态和精神方面等疾患得到治疗； 4）根据个人体质进行针对性服务； 5）解决当前个人健康资料无人管理与无人分析的弊端，建立动态跟踪的健康电子档案； 6）知名临床专家、保健专家的就医保健服务； 7）组织私人医生月访； 8）每年一度全方位健康查体； 9）针对个人体质和实际需求，提供专业的健康改善方案与措施； 10）每季度一次的心理专家的交流 ； 11）私人健康助理，进行健康促进督导并在就医时引导就医。 五、经营策略 目标市场产品决策价格决策销售策略、销售渠道；销售促进决策售前售中售后服务人员推销、广告、宣传、公共关系，营业推广。 工 作 任 务 1.确定销售渠道，展开各项服务完善会员健康档案； 2.产品宣传与促销；