贵阳项目房地产市场报告-119p.ppt

3、大营坡客户的偏好 购买该片区的可能性 消费者受访中，肯定购买的占8.7%，很可能购买的占26.1%，明确表示不可能购买的占4.3%。以上数据表明消费者对远东片区较为认可。 看情况可能购买的占60.9%，这部分是要争取的客户。这部分客户是最终影响本项成败的关键。从环境、景观、户型、配套等方面综合打造楼盘高品质，这样才能影响客户，夺得较好的市场份额。 大营坡原居民较看好本区域楼盘，以后购房将在本区域。 30批受访谈客户分析 阻碍和吸引消费者购买该片区的因素 受访者购买本片区主要的因素是片区未来规划看好和较好的生活氛围，两者比例分别为36%和37.2%，自然环境和升值潜力也较受消费者关注； 在阻碍消费者购买该片区的因素分析中显示，环境不够宁静和居住氛围不好，是主要原因，所占比例分别为37.5%和31.3%，另外生活配套设施不够完善所占比例为21.9%，也较受消费者重视。 3、大营坡客户的偏好 片区未来的规划及升值潜力是吸引阻碍消费者的主要原因。 30批受访谈客户分析 需要购买的面积 消费者需要购买的面积中，占第一位的为100平方米，21.7%；其次是130平米，15.2%；100和130为较受消费者欢迎的面积； 户型与面积相关性分析 根据分析显示，在3房的需求中，各种面积都有，但主要集中在100（14.8%)、120(14.8%)和130(37%)这三种面积上; 在4房的需求中，150平方米以33.3%排第一位；140、160、180和200平方米占有相同的比例13.3%; 5房的需求面积主要分布在160、180和250平米上，三者所占比例皆为33.3%; 6房的需求面积为250平米 3、大营坡客户的偏好 较受消费者欢迎的面积段在80-120平米的二房、三房。 30批受访谈客户分析 总结： □消费者群体以地州县人群及公务员以刚性需求和改善性居住为主，总价控制在60万左右。 □户型的灵动性和超宽客厅较受消费者喜欢； □80-120㎡的二房、三房是市场的主流产品； □位置、价格、升值潜力、交通、配套是消费者购房是的关注点。 3、大营坡客户的偏好 * 恒峰步行街 地理位置：中山西路与公园西路交叉口东北侧 经济指标 占地面积：20769平方米 住宅建筑面积：49349平方米 总建筑面积：151901平方米 商业建筑面积：67409平方米 容积率：7.3 办公建筑面积：13013平方米 硬件（写字楼） 入户大堂：层高3.3米，大理石铺面 标准层：991平米，整层销售 电梯：四部 空调：分体外挂 车位：800（含商业） 商业业态分布 负二层层高4.5米，9286平方米——国际大型超市、人造真冰场、大型美食广场。 负一层层高4.6米，9253平方米——休闲运动品牌、青春服饰 部分美食、时尚用品、影视超市、各类饰品精品 一层层高5.2米，6576平方米——步行街、高档服装化妆品、 金融 、珠宝、等各类百货。 二层层高4.2米，7191平方米——国际快餐、男女品牌服装旗舰店。 三层层高4.8米，7151平方米——品牌鞋业、箱包、儿童用品 四层层高4.1米，7151平方米——数码、手机、IT电脑产品 设备转换层层高4.8米，1240平方米——美食街、影院、健身美容、KTV、电玩 销售 住宅：均价7000元/平米 写字楼：均价9000元/平米 （租金40元/平方） 商业开发商持有，写字楼 销售一部分 5、贵阳综合物业 亨特国际 位置：文昌南路与都司路交汇处 经济指标 总占地面积：34776平方米 住宅：16.6万平方米 总建筑面积：298178.9平方米 商业：11万平方米 容积率：7.8 写字楼：3.5万平方米 住宅绿化率：36％ 酒店：未知 车位设置：1600个（一户一车） 规划 亨特国际是贵阳市区典型的综合物业，该项目共9幢33层高层建筑，集商业、住宅、公寓、酒店为一体。 一期开发全部是住宅； 二期开发主要是商业（开发商持有）、公寓（写字楼）、酒店（五星级酒店）； 酒店与还在建设中的卡宾斯基酒店形成双子星座，成为贵阳新地标； 商业引进了家乐福、横店电影院； 公寓（写字楼）分一梯四户和三梯四户两种产品形式。一梯四户主要分布是60平方左右的一房一厅和90 平方左右的二房一厅；三梯四户主要集中135-141平方米的三房，也是公寓的主力户型，占户型总体50%左右； 销售 一期2005年销售，当时均价在4000元/平方左右， 现全