阳光国际花园营销报告.pptVIP

报告提纲 一、面临的市场环境 1、国家房产政策进一步紧缩 2、一线城市受政策影响较大，打折降价尉然成风 3、江阴房产市场也受到了一定的影响，成交量明显下降 1、08年江阴开发放量剧增，市场竞争激烈 2、高档楼盘不断涌现，高端客户抢夺战不可避免 3、高层、小高层竞争异常激烈，花园洋房将受到市场进一步追捧 4、08年江阴房价受到较大的挑战 小结 1、国家房贷政策的紧缩对江阴楼市及本项目，有一定的负面影响。 2、江阴房产市场由于08年放量剧增，激烈竞争态势不可避免。 3、高层与小高层的竞争将出现白热化竞争状态，而花园洋房将一枝 独秀，大放光彩。 4、房产高端市场竞争较为激烈 二、项目分析 注：此部分内容由于前面提交的报告已做过深入的分析，本报告在此结合市场新形势仅做简要的梳理及汇总。 价值体系建立的两个层面 价值体系是分析与发掘项目价值的有效手段，能最大限度的增加项目的附加值。对于阳光国际花园，我司明确项目的价值体系建立是基于功能价值和文化价值两个层面。 绝佳地段的高品质住宅小区 地段 —— 城市中央，地段优势十分优越 景观 —— 中心湖景，亲水栖居 房型 —— 户型新颖、宽敞舒适 物业 —— 尊贵、贴心物管 智能化—— 智能、安全、便捷 建材 —— 精选高品质建材 投资 —— 升值潜力较大的高端物业 尊贵的、享受的、艺术的生活领地 （1）尊贵的 阳光国际花园的城市中央金钻地段位置、名流商务会所、异域风情园林、超大社区景观、大型入口广场等等细节无不打上尊贵的烙印。 （2）享受的 项目周边成熟完善的配套、项目本身的商业街配套、细心周到的贴心物管，生态和谐的园林景观、宽敞舒适的户型设计等等，时时刻刻让业主感觉到“生活就应该是享受的”。 （3）艺术的 项目周边有天鹤公园、大桥公园、江阴历史文化名人长廊，内部有大面积的中心湖景，居住环境优雅静逸、人文气息浓厚，处处体现艺术的气质。 “阳光国际花园”是为社会精英人士度身订造的 “阳光国际花园”满足更多元的生活居住需求 “阳光国际花园”是高品质生活的代言词 “阳光国际花园”带给人们无限的期待与遐想…… 三、客户分析 从项目自身市场定位及登记、认购客户来看，本项目的客户群归纳为三类 ： 富足阶层：市区私营企业主 城市中坚：政府公务员、企业中高层管理者、特殊职业者、专业技术人员、个体商户 领袖阶层：富商及高官 2、客户群特征描述 他们正在过着也正在追求着高品质的生活 他们已经具有较强的经济基础和较高的社会地位 他们对社会和经济的发展有敏锐的嗅觉，对财富有着更成熟的观念 他们需要自己生活的各个层面都像自己的身份一样得到社会的认同 对于他们来说，在城市中心区拥有顶级物业，已经不仅仅是一套住宅，是他们的一张名片，是他们在城市的地位象征；是他们财富存在的另一种形式。 3、客户群置业特征 4、项目认购及登记情况分析 一期认购情况一览表 二期登记客户物业形态的需求情况 项目认购及登记情况小结 1、项目在市场上获得了客户极高的期望，认购形势良好，一期实际认购率达到82%，二期登记总人数是总房源的1.08倍。 2、项目的客户组成中，关系客户占据非常重要的地位，一期几乎全部为关系客户，二期关系客户占总登记人数的42%，故一定要处理好关系客户与普通客户的关系。 3、一期预订情况及二期登记情况都十分良好，但都未最终转化为实际销售，市场变动性较大，应做好稳定客户工作。 报告提纲 营销攻略总框架 营销目标 1、实现物业价值最大化 2、实现项目快速销售 3、提升项目与企业的品牌影响力 4、本年度销售额达到5.87亿元 一、项目形象攻略 　１、形象定位 领袖·城中央 　２、营销推广调性 　　纵观项目绝佳的地段位置、宏大的建筑规模、先进的设计理念、优良的建筑品质、高端的目标客群、高雅的楼盘气质等等优势，我们确定本项目的总体营销推广调性为： 二、项目推盘攻略 推盘思路： 项目总体量较大，分两期开发。根据项目市场运作结合工程进度，我司建议采用分四次推盘，第一批推一期高层，第二批推一期花园洋房及小高层，第三批推二期高层，最后推景观好，品质高的花园洋房，逐步实现项目价值利润最大化。 分批推盘示意图