饮用水行业商业计划说明(简约版).docVIP

矿泉水产品商业计划说明 一、公司介绍 某城某某饮品有限公司于2004年6月成立，公司南依某某地表水保护基地，北靠全国最大内陆湿地万亩荷塘，东临某某，西偎某某。产品水源地位于某某区域，生态环境优美，鸟鱼成群。其水质可口甘甜，经权威机构调查评价，其水质为天然弱碱性水，物理性质良好，无色、无味、无臭、无悬浮物，含有锌、锶、碘、钼、钒等多种对人体健康有益的微量元素，而且不受季节变化，多项指标均符合天然饮用水标准。 公司占地面积XXXX平方米，其中建筑面积达到XXXX平方米，拥有XXXX弯道水饮料生产线一条，XXX直线水饮料灌装线一条，XXXX线水饮料灌装线一条，XXXX型大桶灌装线一条，水处理设备3套，饮料制作工艺生产线一条，吹瓶机X台，空压机X台，年产量低端水XXX万包，中端水XXX万箱，饮料XX万箱，桶水XX万桶。 公司现有XXX及XXX两大成熟品牌,XXXX年投产以来深得消费者好评。其中XXXXX商标在XXXX年被中轻产品质量保障中心评为（中国著名品牌），XXXX被中国商业发展中心评为（中国水饮料十佳品牌）；XXXX年公司全新注册XXX品牌，计划用于中高端饮用水使用。 公司曾于XXXX年主办XXXXX活动论坛，并在 XXX年相续于XXXX水源地，XXXXX水源地投资建厂。现公司市值保守估计XXXX万以上。 二、运营现状 公司产品以XXXX为主导品牌，以XXXX省为主要市场,目前拥有县乡级代理商XXXX个、直供网点XXXX个，年销量XXXX万件，其中低端产品日产量为XXXX包，平均利润为XX元，中档水日产量XXX箱，平均利润为X元。桶装水日产量XXX桶，利润为X元。 XXXX年根据企业战略规划，为扩大生产规模、开辟新市场，共计投入XXXX万元，其中拆借XXXX万元。 三、市场规模 2017年我国瓶（罐）装饮用水制造行业销售收入超过1465亿元，2018-2021年均复合增长率约为11.66%，2021年销售收入将达到2278亿元，其中苏鲁豫皖四省市场作为江北地区主要市场总占比16%以上，公司产品目前主要以中低饮用水市场，以某城为中心辐射周边省市，规避大品牌市场锋芒，以县镇村市场为主，以地缘性及高性价比为竞争优势。 以县城为例，一般下辖20个乡镇，每个乡镇人口5万，以每人月购买1瓶为基础，每月每县销量即为35000包，以10个月计算，年销量即可达到30万包左右。 三、公司三年规划： 2019年在现有销售网络的基础上将启动村级网络布局，达到一村一点，一村一代理模式。且按照销售旺季节点制定全年促销活动，打造“一瓶好水”理念，以农忙、婚嫁、聚会饮水作为切入点，逐步以高性价比优势成为镇村居民日常常备水。计划于2019年新增村级网点或代理500个以上，争取2019年增加销量（数量），实现利润（数量）万元。 2020年在原有村镇低端水市场营销计划的基础上，以低端水积累的品牌影响力，以升级换代理念，面向县镇级市场推广“xxxx”中端水产品，同步实施桶装水改革布局，计划于2020年新增村级网点或代理200个以上，县镇级渠道网点200个以上，代理30个以上。争取2019年增加销量（数量），实现利润（数量）万元。 2021年在维持原村级网点的同时，在周边乡镇全面推进中端水及新型桶装水业务，以地缘性优势，打造某某万福泉品牌，泡茶养生“8小时，新鲜水”营销理念，面向临近市级市场推广高端瓶装及新型桶装水，打造区域性健康天然水第一品牌。计划县镇级渠道网点500个以上，中低端代理50个以上，高端新鲜水代理20个以上。争取实现利润（数量）万元。 四、融资需求 公司建筑面积XXXX平方，按农村建房最低标准估值XXX万，公司水饮料灌装设备4条按市场折旧80%计算估值XXXX万，知识产权（品牌、荣誉）估值约XXXXX万，公司保守总估值XXXX万以上。 现公司计划融资XXXX万，出让XXX%股份，以用于公司运营，业务配送开发。