君悦龙庭项目营销策划报告-127PPT.ppt

* * * * 阶段销售吸引力及宣传推广思路： 一期以全复式 强势“产品增值”吸引力为宣传攻略 二期以户型局部亮点和异域风情度假生活方式吸引力为宣传攻略 三期以展示整体项目细节形象吸引力为宣传攻略 * 营销推广策略 体验式营销 活动创造影响力 五战平天下 创新式营销 * 视觉：细节、品质、冲击力。 听觉：口碑传播、天籁之音。 嗅觉：异域芬芳、心旷神怡。 触觉：质感强烈、尽显高贵。 感觉：身份之感、五星礼遇。 营销推广策略——体验式营销 体验奢华 感受尊荣 * 通过细节的展示充分体现出项目的高品质。 通过及具冲击力的平面广告震撼客户眼球。 视觉 ——细节、品质、冲击力 感受高性价》 * 不断提升本项目在目标客户心目中的美誉度，通过最具杀伤力口碑传播。 整个卖场都是另人身心愉悦的天籁之音,异域风情完美诠释。 听觉 ——口碑传播、天籁之音 感受高性价》 * 在整个卖场设置一些具有浓郁的异国风情的香熏炉，使客户感受到仿佛置身于世外桃源。 嗅觉 ——异域芬芳、心旷神怡 感受高性价》 * 在小区及卖场内设置一些铜铸小品，如：代表印尼文化的铜铸象神、猴子等。客户触手可及，即可增加情趣，又有高贵的品质感。 触觉 ——质感强烈、尽显高贵 感受高性价》 * 五星酒店式服务，热情、周到、细致、入微，使客户真正感受到贴心服务和身份荣耀。 感觉 ——身份之感、五星礼遇 感受高性价》 * 一期144套,保证认筹诚意客户几倍甚至十倍比例,形成求远大于供的局势,抢购的场面 营销推广策略——创新式营销一 稀缺法则 求大于供 * 营销推广策略——创新式营销二 定海神针 铁定信心 定海神针—房屋保值保险 与保险公司合作，发展商为买家购房购买特定房价保值保险。 保险模式举例说明： 以政府公布之片区市场价格为参考依据，举例客户以8000元/平米购买房产，该季度政府公布龙岗片区整体房价均价为10000元/平米，第二年该季度政府公布龙岗片区整体房价均价为9000元/平米，跌幅10％，则保险公司补偿该客户购房单价的10％（即800元/平米）的金额，房价上升或不变，则无需补偿。 发展商支付保费，并且如房价下跌，该部分补偿费用由发展商支付。 * 营销推广策略——创新式营销三 爆炸式销售 速度制胜 项目一期体量小，速度将是制胜的关键 只有保证一期一炮走红，扭转淡势,才能顺 利二、三期迅速销售，回笼资金，确保发 展商实际利益 * 营销推广策略——创新式营销四 主动式销售 扩大客户圈 走出去销售，巡展，拓展外销市场 * 利用一些有影响力且能创造话题的活动来统领整个营销思路 营销推广策略——活动创造影响力 * 重要营销活动事例 [活动主题] 样板房开放，千人看楼日 [活动目的] 借样板房开放日，邀请“姚明”式人物高度国际性知名体育明星作为形象大使，其身份与项目特性高度吻合，并结合与大运会体育性新闻结合。可全面制造社会话题，全城甚至全世界关注。 时间安排： 2008年3月 地点:项目现场 [活动方式] 邀请国际知名体育明星，比如姚明，出席样板房开放日活动，作为楼盘形象大使。 * 重要营销活动事例 [活动主题] 梦幻巴厘岛，风情文化体验月 [活动目的] 和项目结合紧密，全面展示巴厘岛风情，创建、提高知名度、增加现场销售、传达信息、为君悦龙庭营造的生活文化格调。 时间安排： 2008年5月中旬——2008年6月中旬 地点:现场或剧院 [活动方式] 彩车包装宣传，与锦绣中华彩车团合作，从锦绣中华途经主要繁华道路，目的地设在项目地； 结合巴厘岛式风情，举行阳光、沙滩泳装模特秀，会所SPA体验。 * [活动主题] 梦幻巴厘岛，艺术文化巡礼 [活动目的] 和项目结合紧密，全面展示巴厘岛风情，创建、提高知名度、增加现场销售、传达信息、为君悦龙庭营造的生活文化格调。 时间安排： 2008年9月中旬——2008年10月中旬 地点:现场 [活动方式] 与专业机构合作举办手工艺品及文化艺术作品展，每周未邀请一位手工艺及文化艺术家现场展示手艺及文化作品2-3件，并以到场的客户为准，进行抽奖赠送。 * [活动主题] 产品新闻发布会即产品专利申请受理仪式活动 [活动目的] 以国家知识产权局受理申请为契机，高调展示出户型产品优点，得出市场关注认可和肯定。 时间安排： 2008年3月 地点:五星级酒店 [活动方式] 邀请发展商、深圳代办国家知识产权局负责人士及建筑园林设计各合作方，相关媒体，举行全面剖析项目产品特点介绍会和国家知识产权局接受项目专利申请仪式。 * [活动主题] 全球通君悦龙庭交响乐之夜 [活动目的] 利用全球通VIP客户资源与业主联谊，为项目积累了客户，营造尊贵气氛。 时间安排： 2008年11月中旬——2008年12月