2008东湖熙园营销策划提案-40p.pptVIP

营销策略/推广传播渠道组合策略/推广传播渠道组合思路 3 Part 印刷媒体、户外展示以及SP活动等宣传渠道的灵活组合，通过同一时期利用多个媒体达到最佳的利用价值。 印刷媒体 户外展示 SP活动 4 Part 营销执行 组织架构 现场管理 营销执行/项目服务组织架构 4 Part 项目经理 发展商 工作对接 提供服务 设计 策划 销售经理 置业顾问 置业顾问 置业顾问 工作委派 成果反馈 营销执行/营销现场管理 4 Part 我们认为，销售现场的管理，直接折射了项目未来的物业管理，因此，销售现场的管理也是促进项目快速销售和提升发展商品牌的重要因素之一。 ◆售楼员每日工作内容制度 ◆售楼员薪酬制度 ◆客户管理办法 ◆售楼员接听客户电话要则 ◆售楼员仪容仪表标准 ◆售楼员纪律标准 ◆售楼员行为标准 金诚共建 信心互印 致业地产简介 致业地产正在服务的项目 项目团队主要成员 致业地产对合作的几点看法 1、是品牌开发商和专业代理商的一次服务对接； 2、是成功的房地产开发模式和代理模式的技术对接； 3、完善、成熟的“一对一”服务模式和强大的团队作战能力是致业地产的基础优势； 4、对武汉房地产市场的深刻了解、对客户资源的大量积累、对当地文化和人脉的透彻把握，是致业地产的最大优势。 营销策划提案 东湖·熙园 武汉致业地产营销策划有限公司 思路 决定出路 市场要素 项目定位 项目背景概述 外部条件 地块要素 产品要素 营销策略 营销执行 2 Part 1 Part 3 Part 市场背景 武汉别墅市场概况 片区市场供应情况 东湖片区概况 项目定位 项目概况 项目SWOT分析 项目核心价值点提炼 项目价格定位 目标客户定位 项目形象定位 策略篇 营销周期及节奏 推广传播渠道策略 价格策略 4 Part 营销执行 组织架构 现场管理 提案结构 市场背景 1 Part 武汉别墅市场概况 片区市场供应情况 东湖片区概况 市场背景/武汉别墅市场概况/ 别墅市场发展历史 1 Part 上世纪90年代初期：市场萌芽阶段 代表项目：虹景花园、东湖山庄 上世纪90年代后期：市场培育阶段 代表项目：华泰山庄、沙湖别墅、南湖千秋庄 本世纪初至今：快速发展阶段 代表项目：F天下、城市高尔夫、宝安山水龙城 市场供应少，产品单一，市场接受程度不高； 市场供应开始增多，市场接受程度提升，行业地位增强； 市场供应进一步增多,市场供应和产品形态丰富，行业地位明显； 第一阶段为市场萌芽阶段，表现为上世纪90年代初的虹景花园东湖山庄的开发建设，项目少，市场接受程度也不高； 第二阶段是市场培育阶段，时间为1998年至2000年，开发项目开始增多，市场认知度和接受程度都有所上升，别墅项目开始成为武汉房地产市场的重要组成部分； 第三个阶段是快速发展阶段，从2001年至今，具体表现为开发项目逐年增加，市场影响逐步增强，物业形态更加丰富。 市场背景/武汉别墅市场概况/ 别墅市场发展历史 1 Part 武汉别墅市场的发展呈现初以下特点： 区位上完成了从城市副中心向城乡结合部和城市近郊的过度； 行业地位上逐步提升，市场接受程度逐步提高； 产品供应上日趋丰富，由单一的西式别墅向包括欧式别墅、美式别墅、中式别墅等多形态产品发展。 1 Part 市场背景/东湖片区概况/ 宏观规划 本案 按照武汉市总体规划，武昌地区分为江南核心区，首义、东湖、中南、徐东、杨园5个中心区片，青山、关山、白沙洲、南湖4个综合组团，重点发展金融贸易、省级行政中心、教育科研、钢铁、机电、高科技产业及旅游等职能。规划常住总人口204万，其中核心区为4万，中心区片为80万，综合组团为120万。 本案位于东湖区 市场背景/武汉别墅市场概况/ 人文环境 1 Part 武汉东湖1982年被国务院列为首批国家重点风景名胜区，2000年被国家旅游局评定为首批AAAA级旅游风景区，景观资源丰富。东湖水域总面积33平方公里，由12个大小湖泊组成，湖中由120多个岛屿，湖岸线112公里，环湖34座不同高度的山峰，整个区域内近10000余亩山林。 东湖周边聚集了武汉大学、华中科技大学、中国地质大学等26所高等院校，中科院武汉植物园等56所科研院所，同时，“中国——光谷”国家光电子产业基地也位于东湖，汇聚了湖北省博物馆、艺术馆，行吟阁、离骚碑、屈原纪念馆等一批人文景观。 市场背景/武汉别墅市场概况/ 交通环境 1 Part 武昌地处武汉市南大门，京广铁路、107国道、长江水道、京珠高速公路、沪蓉高速公路等重要的交通设施在武昌形成米字形交汇。区内有武昌火车站、付家坡长途汽车客运站、宏基汽车客运站，长途运输覆盖半径延伸至1500公里范围。区内主干道武珞路、徐东路、中南路、中北路均与长江大桥和长江二桥相接，形成通畅的内环