经销商头脑暴 ppt课件.pptVIP

②产品利润升级：链接实物版与普通版利润对比 ③调整果断，行动快：所有机会都在是观望中失去。 ④思路、定位 管理出效益 第四篇： 1、管理：通过一种方式，使你的人、财、物达到你预期的目的或结果。 2、利润是被漏掉的 库管漏洞 人员漏洞 资金漏洞 网络漏洞 产品漏洞 3、人员管理： ①人员编制及分工 ②人员培训及晋升 ③薪资体系 ④合作关系 ⑤客情建设 ⑥后勤保障 4、网络（二批客户管理） ①利益模式建设 ②开发、管理、维护 ③客情管理 ④配送及服务 5、产品升级： ①利润结构： 3元以上：高利产品 1.5—3元：中利产品 1.5元以下：低利产品 ②销量结构： 高：中：低=3:5:2 6、仓储管理： ①定标准 ②定人 ③定考核 7、资金管理： ①资金周转率 ②资金使用分配 ③资金回报率 经销商头脑风暴 洪念全 2011年5月7日 思路决定出路 第一篇： 案例：新中国发展史 没有做不到，只有想不到——建国前 第一阶段： 思路：打土豪、分田地， 农民自己当家作主人。 出路：以弱胜强，解放全中国。 第二阶段： 思路：以阶级斗争为纲。 出路：国家和人民生活水平低下。 等待就是等死——建国后 不管黑猫、白猫，抓住老鼠就是好猫。——改革开放。 第三阶段： 出路：中国经济快速发展，解决温饱问题 思路：以经济建设为中心 科技就是第一生产力——近期。 第四阶段： 思路：改革创新。 出路：世界第二经济体。 案例： 南方人与北方人对比 ①区别： 南方人钱多 北方人人多 南方人出国多 北方人出村多 ②思路： A、竞争观： 南方人共赢、谋发展 北方人宁可损失100元，不可让 你多赚1分 B、投资观： 南方人钱生钱（甚至借钱生钱） 北方人存钱 C、投资观： 南方人时间贵 北方人时间多 案例：经销商发展史 80-90年代 第一阶段： 出路：倒手垃圾也能卖黄金价 90年-96年 第二阶段： 思路：找货源，找批发 出路：造就一批千万富翁 96年——2000年 第三阶段： 思路：买 ，主动上门送货 出路：挤死坐商，发展壮大 2000年——现在 第四阶段： 思路：主动上门，推销产品—人 出路：挤死90年代大户，快速发展起来 未来20年 第五阶段： 思路：设计 链，成物流配送商 出路：树百年企业 定位决定地位 第二篇： 暗示自己不行的人，失败的概率为100%； 成功的人，100%都告诉自己能行！ 案例：中国地域地位 北京的定位是政治、文化中心。 上海的定位是经济中心。 深圳的定位是开发特区。 2、何为定位？ 就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。 —— 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司总裁 邓德隆 3、经销商如何定位自己？ ①倒推法：设想5年或10年后的地位。 ②具体表现为： 资本实力 销售规模 网络关系 人员队伍及内部分工状况 社会声誉 社会贡献及地位 ③秘诀：坚定不漂移 4、未来理想的经销商：5—10年 ①老板： 30%精力在享受生活 30%精力在建厂商关系 40%精力在经营生意 ②资本年回报率：100——200% ③二批网点全部为配送网点（网上订单 配送） ④人、车单日核算利润 ⑤产品单件利润：2—6元 赚钱是硬道理 第三篇： 钱不是万能的，但没有钱是万万不行的； 有钱行遍天下，没有钱寸步难行。 1、赚钱是社会责任：自己发展壮大、员工发展、社会税收贡献等。 2、死掉的经销商全部是因为亏钱或不赚钱； 3、如何赚钱？ ①抓机会：链接实物版单件利润、奖励