高端月子会所众筹融资项目商业计划书1.ppt

Part.4 利润预测 收入 支出 利润 第一年 8736000 6940000 1796000 第二年3977000 6583000 第三年4158000 8226000 Part.5 项目众筹融资方案 Part.4 项目众筹融资方案 融资金额4000万， 领投金额2000万， 领投人介绍: Part.4 项目众筹融资方案 跟投金额 人数限制 回报 5万 100人 8万元标准套餐，1年内宝宝免费水疗，商品中心5000元购物券，1年内免费享受5次中心服务项目 50万 20人 1%股权及对应的股东权益，10万尊贵套餐，商品中心10000元购物券，1年内宝宝免费水疗，1年内免费享受20次中心服务项目，终身7折享受中心所有服务项目 100万 5人 2%股权及对应的股东权益，10万尊贵套餐，欧洲豪华10日游，商品中心20000元购物券，1年内免费享受中心所有服务项目，终身5折享受中心所有服务项目 Part.4 风险规避 本行业目前相关法律法规不健全，存在很多灰色地带 服务对象为产妇及新生儿，均属于高危人群，容易发生安全事故 高档客户的私密信息存在一定泄露风险，容易引起纠纷 应对措施：严格制定各项操作及管理规范，对违规人员进行严惩。 聘请律师事务所解决相关法律及合同问题。 Part.2 目标客户特点分析 具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。 A 注重专业的准妈妈对我们的服务提出很高的要求，选择科学、合理的月子服务，追求质量与价格的双重享受 B 宝宝的专业呵护水平要求高，相关的育婴实战演练对其有更大的吸引力 C 目标客户特点 Part.2 项目SWOT分析 Description of the contents 优势 劣势 机会 威胁 目前杭州还没有专业的月子公司。 杭州市中产阶级比例不断上升。 80后90后准妈妈的孕产观念、消费观念的改变，消费能力的提高。 市场上还没有形成品牌。 专业的人才团队 位于杭州核心医院对面 雄厚的资金实力 众筹融资的介入 起步阶段，市场的认可度低。 新组团队，经验少、协作差。 传统孕产观念的抵制。 月嫂、家政等服务的竞争。 优质市场，难免有新的竞争者。 SWOT 分析 Part.2 项目SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 专业的人才团队 位于杭州核心医院对面 雄厚的资金实力 众筹融资的介入 起步阶段，市场的认可度低。 资金来源不足。 新组团队，经验少、协作差。 基于SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造本月子会所的品牌，引导杭州市场的准妈妈们来月子会所的消费观念，获取顾客及市场。 Part.3 营销策略 Part.3 定位 专注本地高端人群 Part.3 营销对象分析 在杭州，哪些人属于高端人群且有可能成为喜悦月子会所潜在客户？？ 本土明星 政商精英 女老板 高端女白领 人群 需求 形体恢复 尊贵体验 环境舒适 满足 针对性进行营销，构建品牌特色 Part.3 品牌特色构建 一次性缴费，服务期间不再支付其他费用 客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费用，无任何额外付费项目。 彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。 Part.3 品牌特色构建 超强用户体验，丰富服务内容 联系预定生产医院 心理辅导/知识讲座 车接车送 早早教 催乳 全程摄影记录母子在中心活动情况 产后纤体瘦身 客户沙龙，搭建人脉 产后排毒 家属课堂 宝宝水疗 妈妈课堂 小儿推拿、抚触 众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，增加好评。 Part.3 品牌特色构建 入住前后的持续性服务 缴纳定金-入住中心期间服务内容： 车接车送做孕前检查，联系预定生产医院