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引言： 当今零售行业： HOW TO SHOW AND HOW TO SALE 成为主流视举营销为店铺业绩的提升，起到关键性的作用。 陈列分有声和无声两种陈列方式 课程内容 从销售流程角度分析，哪些环节影响销售 提升进店率的橱窗陈列 POP 、 PP、IP的作用及运用 一、从销售流程角度分析，哪些环节影响销售 1、店铺磁石设置 2、磁石常出现的位置 3、磁石设置的重要性 1、店铺磁石设置 店铺磁石设置包括: 1、入口处模特群的组合，及模特着装的关邻性及色彩的协调性。 1、店铺磁石设置 店铺磁石设置包括: 2、模特与流水台结合，流水台上的服装色彩和模特着装的关邻性 1、店铺磁石设置 店铺磁石设置包括: 3、高柜和模特的结合(模特着装要注意与高柜色系结合) 1、店铺磁石设置 店铺磁石设置包括: 4、特殊模特的设置(裤模、陈列帽子等配件模特） 2、 磁石出现的位置 1、顾客的动线（主通道，延长客流线）； 2、视觉流动规律（迎合客人眼睛的位置）高处要有面的展示； 3、店铺的面积及布局（决定磁石点的大小）； 3、磁石设置的重要性 １、影响进店率 如门头logo、橱窗陈列、入口处磁石，货架处180cm以上陈列。 ２、留住顾客。 顾客停留的时间长否，和店铺的动线设计及店内布局点的色彩相关； 要了解顾客的动线规律。 ３、成交和陈列关系不是很大，和服装的本身及导购的服务技巧有关。 ４、连单销售和服装的本身及导购的销售技巧及对产品的认知度有关。 二、提升进店率的橱窗陈列 橱窗强调的是强迫视觉，注重的是视觉吸引，一般都是远看色近看款的，因此橱 窗陈列上要注重色彩的诱目性。 橱窗色彩： 1、大多用暖色系（如红色） 2、色彩对比手法（两种以上的色彩） 3、灯光的氛围 以上几点完全可以混合使用。 二、提升进店率的橱窗陈列 橱窗陈列分： 概念性橱窗，季节性橱窗，sale橱窗等 二、提升进店率的橱窗陈列 1、橱窗的陈列要注意立体感＼空间感的塑造，如前景，中景，背景的对比，模特高低，前后的穿插。 2、橱窗陈列要注意模特着装色彩的整组冲击感。要把握色彩的规则。 3、橱窗陈列道具的运用要注意和整组主题的协调性 4、橱窗中的pop运用也要注意和整组主题的协调性 三、POP、PP、IP的作用及运用 Pop是point of purchase的缩写 POP分为价格pop　促销pop　橱窗pop　广告pop　产品介绍pop等等， 不同pop的表现手法都有所不同： 1、Pp是指对畅销商品及主推商品进行宣传的活动，存在方式有人模出样，正挂出样，展台组合陈列等。目的是表达区域卖场的印象及风格，留住顾客，便于顾客发现适合的商品。 2、Ip是指单品陈列，店内库存陈列，顾客容易看到和接触到的商品品类。存在方式：侧挂，叠装。80—150CM是人的视觉黄金区域，PP旁边一定要有IP，方便顾客选择，提高客单价。 三、个人心得与体会1： 三、个人心得与体会2： 陈列装饰在终端卖场的灵活运用对业绩的提高起到关键性的作用，通过这 次课程使我又深入了解了陈列专业技能及理论知识。内容如品牌形象统一，从源 头开始，卖场的磁场规划等内容。 感触最深的是终端业绩的提高，执行力是关键。 四、培训所学知识对工作改进建议： 1、将知识进行梳理，运用4个P的陈列规范，对现在卖场的陈列形式进行调整和完善，开发配件陈列道具以及高柜辅助展示模特。 2、橱窗对品牌的形象有着举足轻重的作用，接下来要和相关部门相互协作，完善橱窗陈列，制定橱窗设计标准。 3、将无声陈列和有声陈列的概念输入终端，完善店铺整体形象，从而提升终端业绩。 4、和同事分享这门课的精髓，共同进步。 * * 《正确处理顾客投诉 切实维护企业权益》 -----培训资料分享 人力资源与行政部 09.11.7 概念性橱窗 季节性橱窗 sale橱窗 橱窗陈列的注意事项： 当今时代，是一个视觉传达的时代，因此，对于卖场有计划的陈列规划就显的尤 为重要。 在此之前我们也都知道陈列对于卖场形象和业绩提升是非常重要的，但经过学习 之后，我系统的了解了陈列方面的专业技能，同时也加深了对一些理论知识的了解和 学习。 橱窗视觉、卖场磁石设计等等这些内容让我感触深刻，这些内容对我现在的工作 很有帮助，相信我能把这些知识和技能快速的传达到终端店铺，以完善店铺道具设计 和卖场的形象，最终提升业绩。