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【北美购房网】2016 年美国住宅房产市场国际买 家交易概况·下篇（全译文） 昨日，北美购房网头条推出了《2016 年美国住宅市场国际买家交易概况》全译 文·上篇，得到了受众的普遍好评。今天，将继续推出《2016 年美国住宅市场 国际买家交易概况》下篇。 Ⅱ 出售在美地产的外国卖家概况本报告也研究了出售在美地产的外国卖家 况。受访者表示，今年 4%的交易来源于国外卖家出售在美地产。(本数据基于 受访者反馈数据。国际买家的购房数据来源于信息指数调查（可详见附录 1 ）。更为详细的数据将在进行进一步调查后发布。) 出售在美地产的外国卖家大多来自加拿大、中国、英国、墨西哥、德国和印 度。其它主要卖家则来自于巴西、澳大利亚、日本、委内瑞拉和哥伦比亚。受 访者表示，一些加拿大人选择卖出在美地产是因为美元走强。(美元走强意味 着，卖出在美地产而获得的加元可比购入地产时付出的加元多。)不到 10%的 受访者表示并不清楚卖家的来源地。 国外卖家售出的房产大多位于佛罗里达州、加州、亚利桑那州、德州、新泽西 州、内华达州、纽约州、伊利诺伊州和俄亥俄州。 国际卖家售出的房产均价和中数价格分别为$446,191 和$245,331。中国和英 国卖家卖出的房产价值更高。 Ⅲ 美国买家海外购房概况国际地产市场风云变幻。国际买家会选择在美购置地 产，与此同时，美国客户也会想要投资它国地产。 12 个月以前，有 6%的受访者表示自己的客户有意在海外购置地产，而现在， 这一数字变成了 14%。4%的受访者表示已帮助客户建立国外商业联系，3%的 受访者表示直接帮助了客户，而 1%的受访者表示帮助了客户和在美的相关企 业建立联系。此外，还有 6%的受访者表示自己的客户有意进行海外地产投资 但自身未能给予客户任何帮助。 根据调查显示，美国客户询问最多的地区包括墨西哥、波多黎各、菲律宾、哥 伦比亚、加拿大。当然，西班牙、巴西、泰国和意大利也是美国客户比较关注 的地区。 绝大多数美国客户有意投资住宅（79% ），其中多数有意购买独栋别墅 （53% ）。1/3 左右（30% ）的人有意购买公寓。大多数客户（87% ）会将房 产用作度假屋或进行出租，只有 9%的美国客户是为了自用。 Ⅳ 地产经纪人与国际买家关系国际买家数量及占比在 12 个月以前，有 34%的 受访者称与国际客户有合作，而现在这一数字降到了 31%。17%的受访者称自 己有 1-2 个国外客户，5%的称有 6 个以上的国外客户。 在过去一年时间里，受访者的情况不尽相同。50%多的受访者称国际客户的数 量和同期持平（57% ），在受访者中称国际客户数量增加或减少的均有所增 加。与同期相比，称国际客户数量减少的受访者占比从过去的 9%上升到 17%。与同期相比，称国际客户数量增加的受访者占比从过去的 16%上升到 25%。 在过去五年时间内，受访者的情况也不尽相同。称国际客户数量增加或减少的 受访者总和占到了总数的一半多。只有 48%的受访者称在过去五年时间中国际 客户的数量基本保持不变。 受访者大多十分看好未来 12 个月中的国际销售情况，44%的受访者认为销售 量会有所增加。 在本报告调查结束之时，英国公投决定脱离欧盟（“英国退出欧盟”），英国 脱欧的这一决定引起外汇市场大幅震荡，债券利息不断下降，致使许多人选择 保守性的投资。英镑贬值意味着英国买家的数量很可能减少。就长期来看，这 一结果带来的影响可能会使人们喜忧参半。企业和外国房地产投资者可能会选 择离开英国，美国因此成为人们投资的首选。然而，如果这种不稳定态势波及 全球经济增长，那么对美国房地产的需求最终会下降。 受访者看好对外销售房市前景，原因可能是美国房价比其它国家便宜。约有 36%的常住买家认为美国的房价低于买家本国房价，24%的常住买家认为美国 房价比买家本国房价高，10%的常住买家则认为两国房价基本持平。约有 3/10 的受访者不清楚客户如何看待美国房价。 客户来源个人联系和推广是地产经纪人国外客户的主要来源，约占到 47%。网 上联系占到了 17%。 在网站客户来源（17% ）中，有35%的客户来源于公司或中介网站。 挑战越来越多的新人开始成为美国地产经纪人协会的一员，这表明美国地产市 场欣欣向荣。约有 16%的受访者表示自己加入美国地产经纪人协会不足一年， 这一数字比 2010 年的水平高了 1%左右。 若想为国际客户提供优质的服务，经纪人就必须具备移民、税收、金融及其它 法规方面的知识。了解客户的文化背景和喜好可促进经纪人与国际客户建立起 联系。（详见附录 2 看法部分）。 随着新人数量增多，提高新人