中小企业营销创新和实践.ppt

抢占竞争制高点， 军兰服饰参与《可拆洗弹力羽绒裤》标准制定 2010年，由河南省服装协会提出，河南省纺织中心、河南军兰服饰有限公司共同起草的我省首部服装类地方标准《可拆洗弹力羽绒裤》生产标准，通过了省内纺织服装界的顶级专家组成的评审专家委员会的审定。 军兰服饰也因参与了这一标准的众多而迎来了同行的仰慕和客户的敬重，市场影响力迅速提升。 2009年12月16日，由好想你公司主持的《免洗红枣》国家标准审定 ２０００年， 瑞贝卡的产品质量标准被“提升”为河南省地方行业标准。 三鼎企业标准 由行政管理工作标准、职工业务技能培训标准、营业厅业务管理工作标准和营业厅业务技能培训标准四大系列组成， 是三鼎管理体系中相互关联、相辅相成的制度性、系统性文件。 三鼎企业标准共有40个类别。 这些标准使公司管理实现了“制度化、标准化、规范化、流程化、精细化”，为公司跨越式大发展奠定了坚实基础。 客户需求是企业创新的源泉 中小企业也可以参与制定标准 初创品牌也可以参与制定标准 标准制定有助于提升企业核心竞争力 标准制定帮助企业整合全球产业链 当今世界已经进入标准制定竞争时代， 掌握标准就意味着掌握产业发展的主动权。 密集式成长战略 卫华 20多年来，卫华超常规高速发展的决定性因素就是能够把握机遇，进行正确的战略决策。在三次决定卫华命运的关键深刻，韩宪保充分显示出一个现代企业家的远见卓识和当机立断： 第一次是1995年走出“三亩地”，从零部件转向起重机整机的生产； 第二次1998年，从单一的电动葫芦到多品种起重机的生产,的高速发展奠定了坚实的基础； 第三次是2001年敏锐地感知市场巨大需求的信息，开始大规模投资，实现了跨越式发展。 郑州三鼎家政 单店经营 区域连锁 全国直营连锁 首届十大风云豫商---郑有全 仅仅十几年前，郑有全还是一位普通农民。 唯一的不同之处在于他受过高中教育，因此毕业后既当过村大队干部，也当过民办教师。 跟乡亲们一起参与人发买卖后没多久，读过11年书的郑有全对有关头发的生意产生了自己的看法。 他注意到，只经过简单加工的头发（称为档发）交易利润很低，高额的利润都被有能力生产假发制品的韩国和日本人赚去了。 “为什么我们不能自己做假发呢？” 郑有全的这一想法不仅改变了自己的命运， 也最终改变了许昌在发制品产业链中的地位。 瑞贝卡能够成长为世界第一的发制品企业，总共实现了三大跨越 ： 一是由原材料的收购加工、买卖交易到变成产成品、高附加值产品的跨越 ； 二是由单一的生产型企业，通过合资，把企业直接推向国际市场； 三是企业改制，通过上市，由家族式企业变成社会公众企业。 郑有全说，要把头顶生意做成头等生意。 1993年，郑有全巧妙地“借船出海”，与美国新亚国际有限公司合资成立河南瑞贝卡发制品有限公司，从此，瑞贝卡产品得以直接销往全球最大的假发市场———北美，并逐步在该市场中站稳了脚跟。据美国海关统计，2001至2003连续3年中，瑞贝卡发制品在美国市场的占有份额分别为11.3%、12%和15.4%.即使在2004年北美发制品市场跌入“谷底”时，瑞贝卡在该市场的销售额也达到了5.2亿元，比上年增长近1.6亿元。 ２００１年，郑有全在考察中发现的商机——小辫头套假发开始大规模进入美国。２００３年，瑞贝卡发制品在美国市场的占有份额稳步提升到１５．４％ 目前瑞贝卡已经在非洲建立了一个销售总公司、4个分公司和一个工厂，并在当地叫响了“若波”（Noble）品牌，2004年非洲市场销售额达到了1.47亿元。为了进军欧洲市场，去年上半年郑有全决定与英国斯里克公司合资成立亨德尔有限公司，当年在欧洲实现销售9189万元。 1999年11月，瑞贝卡公司完成改制， 2003年2月，郑有全辞去了公司总经理的职务，聘任了新的总经理， 2003年7月，郑有全一手创办的瑞贝卡在上交所上市，成为中国发制品第一股。郑有全也因此登临福布斯2004年中国富豪榜，排名第182位。 瑞贝卡今后的着眼点是， 防范企业风险，加大科技投入，加大品牌缔造，使公司走一条可持续发展之路。 发制品，现在已经是世界第一，要做得更强更大； 此外，积极向资源型项目投资，包括高速路、自来水、污水处理、矿山资源，还有学校和宾馆，要争取做成企业的名片。 一体化成长战略 水平一体化 垂直一体化 双汇 在全国五大区建立20个现代化全封闭养殖场，年产生猪30万头，并建立配套15万吨饲料厂； 仅在北京就有30余家连锁店； 通过合资、兼并，在四川、辽宁、内蒙古等地建立十八个加工基地。 横向一体化，纵向一条龙. 好想你枣业 好想你枣业股份有限公司从1992年一个只有100多平方米的车间起步， 如今发展成为目前拥有沧州、若羌、阿克苏、北京、香港五个全