销售计划分配销售定额.pptVIP

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召 开 会 议 根据上级分配的销售任务,按照年、季、月、周将整个团队的任务分解细化。依据每位销售员的销售能力、以及此次地区的新市场来分配确定每个人的销售任务! 目 标 定 格 根据公司要求,对本产品系列制定了1000人次的第四季度的销售量。 目标:1000人次-----第四季度 业 务 分 配 项小曼 刘小慧 负责 苍山 张 明 田 玉 负责 鼓楼 刘 东 张 三 负责 大学城 李 四 赵 大 负责 晋安 钱 二 吴 六 负责 台江 福州市场环境分析 福州作为福建的省会城市,经济发达,人均收入高达6000以上 ,根据调查了解,本地区的旅游市场前景广阔,又处于重要枢纽的地点,所以旅游的需求市场较大! 人 员 定 格 项小曼 :为人友善,处事沉着冷静,有着敏锐的市场洞察力。 2014年上半年月平均销售额为65人次。 根据项小曼个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析,据此为其制定此次的销售目标90人次 刘小慧:善于处理人际关系,亲和力强,沟通能力佳,业绩一直处于较高! 2013年上半年月平均销售额为75人次 根据刘小慧个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析,据此为其制定此次的销售目标105人次 人 员 定 格 张 明: 善于维护顾客利益,处事精明,有远见,负责任,深的顾客夸奖 2013年上半年月平均销售额为100 根据张明个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析,据此为其制定此次的销售目标130 田 玉:处事精明、圆滑,善于与顾客周旋,深得顾客的心 2013年上半年月平均销售额为 90 根据田玉个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析,据此为其制定此次的销售目标120 人 员 定 格 刘 东:专业知识丰富,善于与客户交流沟通,但是处事缓慢。 2013年上半年月平均销售额为60人次 根据刘东个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析,据此为其制定此次的销售目标85 张 三:做事负责,善于挑战,但是在沟通方面有待提高。 2013年上半年月平均销售额为70人次 根据张三个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析,据此为其制定此次的销售目标95 人员定格 李 四:为人憨厚老实,交通能力一般,但大多客户喜欢其憨厚的性格,愿意与他往来。 2013年上半年月平均销售额为70人次 根据李四个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析,据此为其制定此次的销售目标95 赵 大:为人精明老练,善于与老客户周旋往来,但由于太过看中老顾客忽略了新客户的开发,其销售业绩稳定。 2013年上半年月平均销售额为85人次 根据赵大个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析,据此为其制定此次的销售目标105 人 员 定 格 钱 二:新入门业务员,其客户量不多,但他积极乐观有上进心,深得其他业务员的赏识。业绩提升潜力大。 2013年上半年月平均销售额为70台 根据钱二个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析,据此为其制定此次的销售目标90 吴 六:做事认真负责,肯吃苦耐劳,不抱怨,其业绩持续上升。 2013年上半年月平均销售额为70台 根据吴六个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析,据此为其制定此次的销售目标85 * 组长:杨清(收集资料) 组员:余兴祥,陈志杰(整理协助) 魏鹏(制作ppt) 温威铭(制作ppt) 陈新扬(讲解ppt) 口号:不吃饭,不睡觉,打起精神赚钞票! 分配销售定额 秒钞组 目 录 准备阶段 目标定格 人员解析、分配 总 结 新世界旅游 特点: 1、行程宽松自由; 2、导游带队亲切; 3、无潜在消费; 4、服务完善; 5、良好沟通; 6、附送收纳提包,便于存放携带; 7、使用点烟器电源使用,方便实用; 产 品 介 绍 总 结 不同的市场环境和不同的人员所创造的市场是不一样的,依据没个人的优势与环境优势,制定合理的工作计划。在整个计划过程中,销售人员可以一次为工作指标,努力去实现或者超越自己的目标。 *

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