端午节店头活动策划方案.ppt

市场部 2015年6月4日 端午节店头活动策划方案 * * 活动内容 活动主题：粽情你我----乐享欣荣开业特价专场惠 活动时间：20日下午3点（周六端午节）（建议日期19日下午4-7点） 活动地点：欣荣铭泰专营店展厅 活动对象：东风日产意向客户 现场人数：30人 宣传方式： 网络新闻、电话邀约、发送短信、DM单、巡展、户外广告、微信 利用完成厂家派红包活动和端午节的时间节点，配合巡展、DM单、户外广告、网站媒体等潜客过来，集合我们的有望客户邀约，在周末做出声势，针对我店6月的交车压力，开展“包粽子比赛”，每人8个粽叶，参与活动即可获得礼品（粽子、咸鸭蛋、皮蛋），抽奖活动（车载冰箱、行车记录仪、空调，端午节礼包）。交车体验礼6月30日前提车奖励100元的油费，让您无忧品鉴日产车型230公里。 店内布置一些“特别的小粽子”里面有东风日产车型小问题，答对即可赢取小礼品、或汽车用品代金券，增加客户停留时间和体现客户和专营店之间的互动。 展厅设置精致冷餐，随便吃喝，设置活动主背板及特价车型背板，主持人根据当时情况来播报包现金的数量和优惠金额。制造现场紧张和活动气氛。 潜台词：以往没有这么卖的，肯定赔钱，是您自己努力才能得到这么优惠的活动，给予补贴才会有此力度，仅此一次，机不可失！ 活动描述 注1：端午节礼包包括粽子4个，咸鸭蛋4个、皮蛋4个 注2：参与活动获得礼品粽子2个、咸鸭蛋2个、皮蛋2个（到店礼） 前期告知,促进集客 刺 激 到 店 / 下 订 因 素 CA邀约、网络、巡展、DM单、短信、微信宣传 一定要遵守活动时间来，不能提前包粽子 “特别的小粽子”里面有东风日产车型小问题，答对即可赢取小礼品、汽车用品代金券， 订车优惠金额按照所包金额进行优惠 来店客户可免费享用精致冷餐 销售CA必须要清晰活动内容，一定要和客户强调仅此一次，仅限这一天，过后价格收回！ 活动内容 前期准备：到店客户都可以参加本次活动 利用当地投放专案-网络资源（点搜网）10日开始进行客户招募，提前10天露出宣传，吸引客户关注，同时吸引其他品牌意向客户进行参与活动； 活动招募—网络宣传 易车网新闻点位 汽车之家新闻点位 点搜网首页头条硬广 活动招募—户外广告宣传 百论灯箱广告 活动招募—DM单宣传 1、利用员工下班时间发放DM单，每人每天10份，执行日期6月10日 2、在巡展现场发放DM单 活动招募—巡展宣传 利用当地乡镇赶集时间做巡展工作（选着主要乡镇），以厂家本月的红包活动和端午节限时购特价车为主题宣传吸引客户到店 乡镇 巡展时间 责任人 落实时间 备注 崇义 聚源 石羊 柳街 中心 活动招募—展厅宣传 到店即可参加，粽情你我----乐享欣荣开业特价专场惠 活动6月20日期待您的莅临，惊喜就在眼前！价格—看你的技艺啦！详情详询028技术日产，人.车.生活 活动前一天要把展厅布置成主题相关的卖场氛围。背景布、特价车背景板、 主题只有一个：粽情你我----乐享欣荣开业特价专场惠 店头准备——物料准备 横幅 背景画面 主持人要活跃现场气氛，开场白答谢新老客户的关怀和支持。 订车喜报及时跟上，现场主持人播报：恭喜某某先生，成功订购天籁轿车一台，截止目前，已经有N个客户订车抽奖获得XX一台(累计礼品播报) 店头准备——主持人台词 * 人员分工 人员分工表 执行分组 执行时间 部门 负责人 工作说明 活动策划 6月4日 市场部 策划方案与执行方案撰写与沟通 物料筹备 6月10日 市场部 活动所需物料、人员联系、准备 现场布置 6月19日 市场部/销售部 背景板、特价车背景、各各区域 现场流程总控 活动当天 销售部 流程监控与临时变更决定、 现场各组人员协调、传达 主持人 活动当天 销售部 活动现场主持、流程管控、喜报等 客户接待 活动当天 客服部 客户信息登记及接待 财务收款 活动当天 财务部 现场财务收款管理 游戏区 活动当天 精品部 游戏环节的监督记录 现场记录 活动当日 市场部 照片记录现场各项环节 冷餐采购 6月18日 市场部/行政部 现场冷餐、饮品、餐具、粽子所需要的物品——活动礼品 冷餐布置及服务 活动当日上午 销售部 冷餐、摆放、客户服务等 宣传分工 序号 工作项目 主要内容 责任人 落实时间 备注 1 巡展 乡镇巡展 6月10-19日 2 灯箱广告 百论灯箱广告 6月10日 3 短信/电话 短信/电话 6月18日 CA发送短信 4 微信 微信广告宣传 6月15日 5 网络 软文与硬广 6月10硬广上线 * 话术、短信 本次活动车型 全系车型，重点车型轩逸、逍客 短信 东风日产粽情你我----乐享欣荣开业特价专场惠，空调免费送!活动6月20日期待您的莅临，惊喜就在眼前！详情详询欣荣铭泰028-6488