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大区内流通渠道内冲货的处罚 １、冲货取证： 对于市场部经销商之间的冲货，整箱的记录每箱产品的16位箱码，散瓶的记录18位的瓶码，填写《冲货申诉表》报大区销售部。大区在认定冲货后将报总部销售管理部，要求在系统内修改该产品码销售地，然后将销量1：1划拨给被冲市场部，按规定扣罚冲货市场部，该产品就地消化，以后再在该地区查到此批货物，不再予以处理，如该箱码产品在另外大区被发现，则视作当前箱码所在地的冲货； 2、处罚措施： 在大区总销量不变的情况下，发现一瓶冲货视同十瓶，发现两瓶视同二十瓶，依次类推1:10进行扣罚冲货市场部的销量，并直接在本月人事的考核中，扣除10倍冲货市场部的销量。同时按冲货金额扣城市经理绩效分： A.冲货金额1---1000元扣城市经理绩效10分 B.冲货金额1000---7500元扣城市经理绩效20分 C.冲货金额7500元以上扣城市经理绩效50分 D. 在季度考核中同样也扣除10倍的销量 E.报大区人事和总部销售管理部备案； 大区内流通渠道内冲货的处罚 ??大区内终端发现的冲货处罚 １、冲货取证： 总部或大区检查人员在跟线拜访时，在终端随机发现有其他市场部的冲货，则视作是终端上的冲货，检查人员记录防伪防窜码和数量； ２、处罚措施： A、公司按1：30的扣罚冲货市场部销量，大区总销量不变； B、绩效扣罚标准是扣冲货城市经理当月绩效分20分； C、报大区人事和总部销售管理部备案； 全国流通性经销商及跨区域门店管理 1、大区之间有流货的经销商及跨区域门店需上报总部，经总部认可后每月将前一月的销售流向明细原件寄到总部销售管理部，或通过客户采购的邮箱直接将明细发给总部相关人员，总部根据流向明细将销量划拨给各市场部。（目前仅限于九州通、丰科城的成长快乐和屈臣氏）； 2. 对于流向明细中没有体现的地区仍发现该经销商的流货，或发现不在流通允许范围内的品项，一经发现仍按照冲货相关管理条例进行处罚； 3. 对于大区内的跨区门店的销量划拨，大区必须提供该门店的流向明细原件到总部备案，同时提供各市场部销量调整表报总部销售管理部。在总部认可有效后再在下一月度的销量中进行调整。 大区之间的冲货管理条例 流通渠道的冲货 经销商之间不允许私自调货，如确实需要调货需在大区同意的基础上，区域必须将调货的产品箱码上报总部销售部报备，由销售部在系统中修改产品销地信息。如未报备，在实际检查市场中如发现异地货情形将视同冲货，对市场部及经销商进行处罚。 一、冲货的取证： (一) 发现有外大区的冲货，整箱的记录每箱产品的16位箱码，散瓶的记录18位的瓶码，填写《冲货申诉表》报总部销售管理部。 (二) 总部销售管理部认定冲货后将在系统内修改该产品码销售地，然后将销量划拨给被冲大区，按规定扣罚冲货大区，该产品就地消化，以后再在该地区查到此批货物，不再予以处理。 (三) 如该箱码产品在另外大区被发现，则视作当前箱码所在地的冲货。 大区之间的冲货管理条例 二、 冲货程度的划定： 一般冲货：累计在7500元以内（不含7500元）的。 严重冲货：累计在7500元以上（含7500元）的。 终端冲货：总部或大区管理人员在跟线检查的时候，在终端发现有外区域的窜货。 大区之间的冲货管理条例 三、处罚措施： 扣罚市场部 扣罚城市经理 扣罚大区经理 一般冲货 扣罚冲货大区10倍冲货金额； 将冲货金额1：1补还给被冲大区。 扣除冲货金额10%的工资。并在大区内的会议上做书面检讨 在总部召开的大区经理会议上公开做书面检讨。 严重冲货 扣罚冲货大区10倍冲货金额； 将冲货金额1：1补还给被冲大区。 扣除当月全部绩效分。并在大区内的会议上公开做书面检讨。 扣除当月绩效分10分。并在总部召开的大区经理会议上公开做书面检讨 大区之间的冲货管理条例 四、其他： 1、禁止大区之间相互沟通私下处理，一经发现按相互对冲货物处理。 2、对于有冲货的经销商，公司将收取一定数量的保证金，再经发现有冲货现象，扣根据规定扣罚其一定金额的保证金。 大区之间的冲货管理条例 跨大区区域终端上的冲货 一、??? 终端冲货的取证： 总部人员在跟线拜访时，在终端随机发现的有外区域的冲货，则视作终端上的冲货，总部检查人员记录防窜防伪码和数量。 二、???? 终端冲货的处罚： 1、经检查人员确定后，按1：30的扣罚冲货区域的销量。 2、绩效扣罚标准是扣冲货大区大区经理当月绩效