丛林民生基垫本法2010款.pptVIP

创新机制 保驾护航 2010版基本法宣导 基本法制定所依据的内外部因素 基本法制定所依据的内外部因素 目 录 组织结构 目 录 初年度佣金(简称FYC) ：首期保费×首期佣金率 续年度服务津贴(简称RYC) :续期保费×续期佣金率 展业津贴：当月FYC×展业津贴比例 例：甲2010年1月入司，当月FYC收入为5000元，即当月晋升为行销经理，并持续12个月。 5000×20%×12=12000元+60000元=70000元 甲坚持走行销经理路线，第二年个人月均FYC收入为10000元。 10000×20%×12=24000元+100000元=124000 （同业最长一年，而我们是终身享有） 高级营业部经理管理收益： 初年度佣金(简称FYC) ：首期保费×首期佣金率 续年度服务津贴(简称RYC) :续期保费×续期佣金率 直接管理津贴： 组管理津贴=当月直辖部月FYC×部管理津贴比率 目 录 代理人福利保障——基本福利 3-2.代理人福利保障——养老金 目 录 代理人考核——行销专员考核规定 营销员每三个月为一个考核期，考核期内FYC合计低于100元，保险代理合同终止。 代理人考核——行销经理考核标准 行销经理每三个月为一个考核期考核期内FYC合计低于1000元，即时停止发放展业津贴；若次月FYC达到1000元以上，展业津贴即时发放。 营业部经理及高级营业部经理考核标准 （一）营业部经理及高级营业部经理每三个月为一个考核期，考核期内直辖团队FYC合计低于3000元，管理津贴按60%发放；若次月直辖团队FYC合计达成3000元以上，即时管理津贴按100%发放。 （二）营业部经理直辖人力脱落为0人时，即时降为行销经理职级；若次月直接增员1—4人即时晋升为营业部经理。 （三）高级营业部经理直辖人力脱落为5人以下时，即时降为营业部经理职级；若次月直接增员满足5人以上时，即时晋升为高级营业部经理。 * 丛林民生保险代理有限公司 创 新 机 制 保 驾 护 航 2010版基本法 外部因素 市场主体增多，竞争日趋激烈，寿险营销从人才引进到队伍稳定与团队建设之争尤为激烈 寿险营销业务是维系寿险业持续发展和盈利能力的关键渠道 各家保险公司对寿险营销业务高度重视，采用多种方法创新寿险营销机制 机制创新、专业化管理和诚信服务是寿险营销重塑形象的核心内容 内部因素 公司“超常规跨越式发展”的需要。必须快速铺设机构和快速组建个险销售队伍。 公司打造核心竞争力的需要。寿险营销是公司发展的后劲所在。 公司树立品牌形象的需要。强化员工归属感和凝聚力，增强客户对公司的信赖感。要求我们在营销机制上寻求突破。 寿险营销要创新才能发展,做为制度支撑的基本法必须发挥独特的作用。 适应公司快速发展的战略规划，对寿险营销进行合理和科学的定位，进行目标市场分析，制定寿险营销战略; 采纳百家之长为己所用，推陈出新避己之短; 妥善处理快速发展与持续经营的关系，兼顾队伍规模扩张与队伍素质的提升; 着眼营销员利益设计的合理性，着眼于公司的成本核算与风险控制; 科学合理地制定适合公司快速发展的《基本法》; 1 2 3 4 组织结构 薪酬待遇 福利待遇与保障 考核 组织机构篇 组织系列 行销系列 高级营业部经理 营业部经理 行销经理 快速的晋升渠道 完整的职涯规划 打破原有的季度考核，年 度考核等标准。以能力量 化人才，即达标，即晋升 ，一切以业务收入，稳定 团队为主要发展核心。 1 2 3 4 组织结构 薪酬待遇 福利待遇与保障 考核 薪酬待遇篇 如果你是行销经理…… 行销经理职级待遇 20% 600元以上（含） 展业津贴比例 个人月FYC（元） 40% 如果你是营业部 经理…… 初年度佣金(简称FYC) ：首期保费×首期佣金率 续年度服务津贴(简称RYC) :续期保费×续期佣金率直接管理津贴： 直接管理津贴=当月直辖部月FYC×管理津贴比例 营业部经理管理收益 20% 合计 管理津贴比例 当月部FYC 甲 甲1 甲2 甲3 甲4 例：甲增一人即晋升为营业部经理。 甲FYC20000 甲1FYC10000 甲2FYC10000 甲3FYC10000 甲4FYC10000 管理津贴：60000×20%=12000元+20000元=32000元 例：甲须直增3人即晋升为业务主任。 甲FYC20000 甲1FYC10000 甲2FYC10000 甲3FYC10000 甲4FYC10000 管理津贴：（60000-10000）×10%=5000 甲 甲1 甲2 甲3 甲4 如果你现在是高级营业部经理…… 30% 合计 管理