泰康人寿管理处经理、组训管理办法.doc

泰康人寿营销系统干部管理办法 （修订草案） 总公司营销部 2000.12 第二部分、管理处经理管法 第一章 总则 第二章 基本原则 第三章 工作职责 第四章 人员选拔与定位 第五章 薪酬体系 第六章 品质管理 第七章 常规考核与升降考核 第一章 总则 1、为规范营销员管理工作特制订《泰康人寿保险股份有限公司管理处经理管理办法》（以下简称《办法》）。 2、本《办法》中所指的管理处经理，是指经过分公司考评、选拔、任命并上报总公司营销部备案的，在寿险营业单位负责组织管理、业务推动、计划监督执行及责任额达成的营销高级管理人员。 3、本《办法》适用于所有现职（在岗时）的管理处各级管理人员。 第二章 基本原则 1、 处经理信条： 泰康事业第一 创新发展第一 专业素质第一 团队精神第一 2、 职涯规划： 管理处经理作为公司寿险营销业务推动人员，公司将提供系统的专业化的职涯发展规划（包括选拔、培训、薪酬升降、海外交流深造、休假等），使管理处经理乐于依存公司，奉献公司，发展公司。 3、价值理念： 在促进公司企业文化和公司价值的基础上，不断提升管理处经理的自身价值，使管理处经理队伍成为公司最稳定、成长最快的业务系列之一。 4、人员管理： 管理处经理队伍的日常管理归口各二级机构营销部，是分公司营销部职能的延伸。管理处经理的任免归口二级机构人事部、总经理室并报总公司人事部、营销部备案。 第三章 工作职责 1、管理处（支公司）经理接受分公司（区域总部）营销部的领 导，全面负责本管理处的行政、业务和日常管理工作； 2、贯彻执行公司经营理念、工作方针及各项规章制度；落实年度 经营计划，完成分公司下达的各项任务； 3、负责本管理处（支公司）业务推动、策划、会报管理的组织实施，负责业务品质、各项费用的控制工作； 4、做好本管理处营业部的建设工作，抓好主管和兼职讲师队伍的建设，注重各级人才的培养； 5、督导本管理处内各营业部的工作，协调同其他部门的工作； 6、负责对本管理处（支公司）各级内勤员工的管理、考核、工作协调及安排并提出奖惩意见； 7、负责安排、检查本管理处（支公司）的安全、职场、账务等工作，以保证本管理处（支公司）的工作顺利进行。 8、完成公司、营销部交办的其他工作。 人员选拔 1、选拔条件 本科以上学历（特别优秀者可适当放宽至大专） 三年以上工龄或两年以上寿险营销管理经验 年龄在25岁以上（以男性为主） 品貌端正，身体健康，素质优良。 无任何不良历史记录 2、选拔渠道 公司外勤营业部经理（任经理职两年以上） 在岗督导、组训（任组训职两年以上） 公司内勤员工（以营销系列干部为主） 同业人才引进 3、 选拔方式 各机构营销部作好业务管理干部的日常培养和选拔工作，建立人才库。将择优选拔人员的相关资料（面谈记录表、被选人员评价表、关键部门的合议报告;身份证、学历证复印件等）上报总公司营销部备案。 4、审核任免 分公司分管营销总经理室领导对管理处经理拥有任免权。 第五章 薪酬体系 管理处级别订定： 管理处按年度标准责任额总量分为三级： 一级处：年度标准责任额总量1500万元以上。 二级处：年度标准责任额总量800万-1500万。 三级处：年度标准责任额总量800万以下。 管理处经理按责任额达成情况及年资分为三级，自上而下分别为管理处经理一级、管理处经理二级、管理处经理三级。 薪资结构： 基本薪+月奖+季奖+半年奖+年终奖+育才奖 其中： （1）、基本薪 级别 地区区 一级经理 二级经理 三级经理 上海 5000元 4000元 3500元 广州 5000元 4000元 3500元 北京 4500元 3500元 3000元 南京 4000元 3000元 2500元 其他 3500元 2500元 2000元 （2）、月绩效奖金 月绩效奖金=月标准值×破零率系数×人均佣金系数 月标准值： 级别 地区 一级经理 二级经理 三级经理 上海 6000元 5000元 4000元 广州 5000元 4000元 3000元 北京 4500元 3500元 3000元 南京 4500元 3500元