房地产电商运营.ppt

房地产电商在线销售做法 E金券是由新浪乐居EJU电商平台发行的，用于购房者参与购买指定楼盘获取房款优惠的电子化凭证载体。 用户可凭手机短信或打印出来的Ｅ金券，在规定时间内，到指定的开发商售楼处，由开发商工作人员带领看房。房源看好后，出示相应的凭证验证激活，激活成功后享受相应的购房优惠。 1、O2O阶段 与其他产品电商不同，房产具有标准程度低、交易金额巨大、不可移动等特性，且房产交易周期长、过程复杂，涉及包括银行、房管局、住房公积金等多个机构和政府部门，这些特性决定了房产电子商务难以脱离线下服务的模式，O2O交易模式将是房产电子商务交易较为长期的主流模式。 房地产在线销售趋势 2、C2C阶段 随着问题的解决，由于网络平台销售的便利性以及低成本优势，全国数以千计的房地产企业将推动房产电商的C2C即平台模式的快速发展，更多的房产电商专业销售平台会涌现。 3、B2C阶段 随着房产企业的网站越来越完善，行业集中度越来越高，伴随房产电商产业链的完善，房产电子商务将会进入B2C即独立电商阶段。在这个阶段，房产行业进入微利时代，房产电商真正成为一种常态化，行业利润也将更加透明，行业整体信誉有效保障，在线签约及支付成为可能，平台化房产电商失去绝对的优势，房产开发的计划性更强，市场进入有序开发阶段。 房地产在线销售创新点 网上楼盘展示销售系统： 采用最新VR360度旋转影像浏览技术，客户可以在网上身临其境地观看楼盘样板房及各种现场实景。买家还可以通过网站浏览楼盘不断更新的外观图片，从而了解楼盘的建设进度。 客户既可以直接进入某栋楼、某层及某一套房查看相关资料，也可以设定楼层、朝向、面积、首期金额等条件，迅速查找到适合自己需求的单元。客户可以查看到房间的平面布置、户型点评、装修效果、售价、各种付款方式的比较表等详细资料。 以电子地图结合三维动画技术，展示楼盘基本资料介绍社区周边环境介绍、社区智能化、会所情况、社区内部环境及市政、商业、文化配套设施、分级展示楼盘的区位、交通、周边等的电子地图、楼盘的建筑外观形象的工程进度情况的动态展示等。 网上实景浏览 网上选房 环境规划展示 客户可以通过互联网远程查询楼盘的单位销售状况并随时下订，系统支持客户信用卡在线支付交易。 客户可以根据自身的财务情况，查询、计算各种按揭方式的付款情况，便于安排资金计划及确定合适的置业投资策略。发展商还可以通过这一系统向客户提供本楼盘投资回报的分析资料等。 在线订房 按揭理财 * * 江西公司 房地产与电商 安徽公司 目录 电商运营模式简介 1 房地产电商现状 2 如何运用房地产电商 3 电商运营模式简介 电子商务：是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。 电商简介 电子商务的营销： 是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程，是营销能力和互联网网络工具操作能力相结合的复合型高科技营销技能。电子商务营销模式是在原来传统营销模式基础上的进一步创新和提炼，是一种更高级的营销模式。 电商所占优势 节约成本，提高交易效率 具有开放性和全球性的特点，为商家创造了更多的贸易机会 品类齐全，为消费者提供更为全面的服务 某些商品网上搜寻和选择更为便利 结合高效的物流体系，提供快捷的购物体验 Step 1 Step 2 Step 3 第一阶段的电子商务是商家将现有的业务流程放到互联网上，并通过互联网进行信息、交易处理。 第二阶段，企业开始整合核心业务流程，在员工、供应商间建立起更亲近、更具响应性的关系。 第三阶段以网络资源的整合为驱动力，是电子商务的整合期 电商发展阶段 B2C B2B C2C 企业与消费者之间的电子商务 企业与企业之间的电子商务 消费者与消费者之间的电子商务 主要有四种： O2O 线下商务与互联网之间的电子商务 京东、卓越、淘宝 阿里巴巴 淘宝 58团购、美团网 电商网站模式 2013年中国网络零售市场十强榜单 排名?网站?市场占有率1?天猫?50.1%2?京东?22.4%3?苏宁易购?4.9%4?腾讯电商?3.1%5?亚马逊中国?2.7%6?1号店?2.6%7?唯品会?2.3%8?当当网?1.4%9?国美在线?0.4%10?凡客诚品?0.2% 2013电商排行现状 1号店 淘宝 卓越 电商 追求客户体验 销售好每一件产品 倒过来看世界，换个角度思考 让你我生活更卓越 京东 四种电商运营简介 淘宝 新的B2C模式：B2C与C2C相结合 京东 卓越 牢牢把握供应链效率和成本控制两个要点 依靠技术 一号店 线上线下相配合 网上超市，提供家庭日用消费品 运营特点 京东 供应链遍布全国 系统优势 特色服务 产品优势 手机版 特色服务 安全制度 渠道系统完善