大学生创新创业.ppt

四川化工职业技术学院 产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分 企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 四川化工职业技术学院 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 行业分析 （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？行业典型回报率有多少？ 四川化工职业技术学院 1 在产品、管理、价格、促销手段、财务计划上的主 要竞争对手是谁 2 通过电话黄页、当地图书馆的行业目录、在线的数 据库，了解其他公司的竞争力 3 产品替代品的竞争对手 竞争对手分析 四川化工职业技术学院 1、需求进行预测；2、市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。 市场预测 四川化工职业技术学院 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 1、市场机构和营销渠道的选择；2、营销队伍和管理；3、促销计划和广告策略；4、价格决策。 5、产品或服务的市场定位 6、产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道 经营分析与预测 四川化工职业技术学院 财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金 是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表 反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表 反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 四川化工职业技术学院 风险与风险管理 1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2、你准备怎样应付这些风险方法与策略？3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？4、在你的资本基础上如何进行扩展？5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 四川化工职业技术学院 1．目标性 创业的目的不仅是追求企业的发展，而且要有创造利润 的可能，要突出经济效益。 2．完整一致性 运营计划完整陈列，涵盖创业经营的各项功能要素，前 后基本假设或预估相互呼应，逻辑合理。 3．优势竞争性 呈现出资源、经验、产品、市场及经营管理能力的优势 撰写创业计划书的要点 四川化工职业技术学院 4．团队和谐性 展现组建经营团队的思路、人员的互补作用，尽可能突出专家的作用、高管人员的优势、专业人才队伍的水平，明确领军人物。 5．市场导向性 明确市场导向的观点，明确指出企业的市场机会与竞争威胁，把握并充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力。 6．客观实际性 一切数字尽量客观、实际，以具体资料为证，并尽量同时分析可能采用的解决方法。切勿凭主观意愿估计，高估市场潜量或报酬，低估经营成本，夸大其词。工作安排循序渐进，有条不紊，可操作性强。 撰写创业计划书的要点 四川化工职业技术学院 1．注意格式与美观 封面的设计要有艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。封面一般要标明以下内容：项目名称、项目单位(并盖章)、地址、电话、传真、电子邮件、联系人及日期。计划书的文字排版严格规范。 编制创业计划书的注意事项 四川化工职业技术学院 2．计划书的完成情况检查 (1)是否显示出你具有管理公司的经验。 (2)是否显示了你有能力偿还借款。 (3)是否显示出你已进行过完整的市场分析。 (4)是否容易被投资者所领会。计划书应该备有索引和目录，以方便投资者可以较容易地查阅各个章节。 (5)