兽药业务员营销口诀.ppt

兽药推销员之歌 1、初出茅庐做推销，掌握技巧很重要， 营销特点要鲜明，专业知识要记劳。 2、实践技能要掌握，动手动脚要动脑， 出发之前多准备，各种工具少不了。 3、地图名片身份证，包装说明价格表， 避免盲目去乱跑，资料一定整理好。 4、拜访之前细思考，各种因素想周到， 穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。 5、见面第一先介绍，名片同时要递到， 少说多听细观察，顾客姓名要记牢。 6、若遇顾客生意忙，稍稍等等比较好， 若是顾客有时间，不妨陪他随意聊。 7、天南海北都要谈，天文地理都必要， 听言观色多端祥，寻找话题投其好。 8、把握气氛融洽时，不失时机谈兽药， 特点优点需求点，真正卖点要谈到。 9、避开价格谈价值，不看便宜看疗效， 各种优点都谈到，顾客心理把握好。 10、顾客交易有八怕，销售人员要知道， 一怕产品没疗效，二怕产品价格高。 三怕产品退不了，四怕人员找不到， 五怕市场范围小，六怕行情不太好。 七怕返点不够高，八怕促销不给搞， 各种心理了解到，生意一定能成交。 11、所有条件都谈到，货款安全第一条， 选择客户要注意，资金信誉都要好。 12、经营理念较超前，认同文化不自傲， 谨记销售需耐心，一见钟情实在少。 目标顾客多观注，多到门市跑一跑， 有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。 日久一定能生情，诚心诚意去结交， 一旦顾客受感动，推销产品时机到。 13、介绍产品选重点，避免面面都俱到， 提供产品多选择，产品组合最有效。 推广产品想周到，使用方法要指导， 不论销量大与小，优质服务要做好。 14、经营过程多思考，把握机会搞促销， 让利返点最常见，他搞你搞我也搞。 司空见惯都这样，大家都是这一套， 学会用心又用脑，促销才会有绝招。 15、实际需求要了解，扩大市场最重要， 市场并非都平稳，行情有低就有高。 高到颠峰要清醒，低到谷底不动摇， 无论行情如何变，客情观系要搞好。 锦上添花容易做，雪中送炭更重要， 生意虽然重利益，输赢心理不能要。 跳出输赢谈共赢，共同发展是正道， 生意一旦能做好，竟争伙伴就来到。 16、就怕恶意来竞争，诋毁诽谤使损招， 以牙还牙不可取，职业素质要提高。 要想顾客不流失，利益情感都重要， 浑身解数都使尽，仍有顾客流失掉。 17、不计前嫌多观注，反目为友岂不好？ 海纳百川容乃大，英雄气度不能小。 上述诸事都做到，销售一定能做好， 说千到万一句话，诚信原则最重要！  谢谢！ Thank you! * * * * *