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第九章　分销策略 　　 第一节 分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义和职能 1.分销渠道与营销渠道 思考： 假设你是一家广告媒体代理公司的营销人员，该公司主要代理一些商业出版物的广告业务。A杂志是你希望能够代理的一份出版物，回答下述由A杂志的广告部经理提出的问题：“我们不能直接经营自己的广告业务吗？你的参与会增加哪些价值？” 第一节 分销渠道的职能与类型 2.分销渠道职能 提高产品或服务销售的效率 协调供求关系，克服企业和消费者在产品的数量、品种、时间和地点上的差异 提供更为专业化的销售服务 收集制定计划和进行交换所必需的信息 寻找联系潜在购买者并促进销售 为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议 运输和储存货物 承担存货积压的分险 为补偿分销成本而取得并支付相关资金 思考： 讨论学习用的图书从出版社到学生可能采取的不同营销渠道，至少三种。 出版社——学生 出版社——网络书店——学生 出版社——学校——学生 出版社——大型书店——学生 出版社——批发商——学校——学生 出版社——批发商——校园书店——学生 第一节 分销渠道的职能与类型 二、分销渠道的类型 1.按分销渠道的层次划分 第一节 分销渠道的职能与类型 2.按分销渠道密集程度 第一节 分销渠道的职能与类型 3.按渠道成员结合的紧密程度 可口可乐：批发商购买可口可乐公司的