财务管理转型及组织能力提升-学员.pptVIP

* 销售经理：多用业务术语 财务部内部：会计术语 管理层：管理术语 * 销售经理：多用业务术语 财务部内部：会计术语 管理层：管理术语 精简-现金流指标部分： 应收帐款周转天数（DSO）/帐龄分析 应付帐款周转天数 存货周转天数 营运资金周转天数 财务分析中所需要的核心沟通能力就是如何将KPI指标如何以业务的角度讲给业务部门听 确保所有人都在同一个平台，说着大家都能听明白的话（Apple to Apple） 业务部门要能看得懂： 慎用计算过于复杂和专业的财务指标 需要业务部门做什么，做了能有怎样的结果 指标要和流程相结合 为业务部门量身订做表单 公司老板和一线业务经理往往都不是财务出身，如果他们看不懂，设计再好的财务指标也没有意义。 财务人员从业务层获取业务信息？ 单向沟通是不可能持久的。只求索取、不予回报的事情做不长久。 让业务人员感觉到你对他们有用，比如财务预警和咨询。 多了解业务，用业务语言而非会计语言说话。 业务语言 会计语言 管理语言 不愿主动告知其成本中心其实有成本降低空间，怕被削减预算。 财务人员不熟悉业务，沟通困难。 背景介绍： IT行业竞争激烈，一个IT项目的签订和执行过程会出现很多问题，而一个事业部下面就有着数百个项目，这给销售收入的预测和确认带来了很大的困难。 公司的年度收入预算被分解到每个季度考核并直接关系到销售部门和管理层的业绩。连续三个季度完