收费技巧肯及话术.pptVIP

4-2-2-3 投连险 案例5：让我考虑考虑，等到宽限期时再交 投连产品属于一种投资，而金融投资周期是很短的，往往几天就可做一波行情，现在每周公布一次价格，如果拖后交费的话，可能购买投连单位的价格要高一些，对您可能造成一些不必要的损失，您最好是现在交费，我想可定会比你存在银行里拿活期利息要高。 4-2-2-3 投连险 案例6：听说你们公司投连99%的客户亏本，是真的吗 ？ 情况是这样的，本身投连保险是既有投资功能又有保障功能，您第一期的保险费，完全进入保险保障帐户，购买保障，没有投资，何谈亏损呢？另外，投资本身要有一定的费用，而且这些应该平均分摊到您的缴费各个年期里，而不能都摊进前两年，所以您既然花钱买了我们公司的产品，就应该了解这些，而且对我们公司的产品应该有信心，同时今年我们公司在香港成功上市，今年又允许保险公司直接进入股市，我想在您缴费期满后，应该有一个意想不到的收获！ 4-2-2-4 健康短险 健康险短险的 特点是一年期的短险，保费较低，一般不存在无力续保的问题。客户不愿续保费的原因也相对比较单纯，一般包含以下几类： 客户认为保费不返本，不得病，白扔钱。 客户有社保 客户认为身体很好，不会生病，保不保没什么意思 如客户对理赔不满意、对定点医院不理解等 4-2-2-4 健康短险 范例1：保费不返本，不