寿险的意平义与功用.pptVIP

寿险的意义与功用 课 程 大 纲 现代人类生存思考 人寿保险的意义 人寿保险的功用 课 程 大 纲 现代人类生存思考 人寿保险的意义 人寿保险的功用 人的一生有两个“一次” 人的一生有一个“多次” 人的一生要承担责任 人的一生要活出样子 人的一生很漫长又很短暂 人的一生有痛苦也有甘甜 …… 客户对面临的风险并不十分了解 你的工作是助人，为客户提供专业的规划与热忱的服务 让客户相信寿险的意义与功用 你的工作结果决定着10年后客户是否后悔 中国即将实行的两个税法 征收的比例是多少？ 谁将是遗产的最大继承人？ 课 程 大 纲 现代人类生存思考 人寿保险的意义 人寿保险的功用 人寿保险对社会的功用 保障社会安定 补充社保功能 促进经济发展 寿险是安全 －－人性的需求 寿险是安全 ----人性的需求 安全是人性的需求：马斯洛的需求五层级理论---- 安全的需求仅次于生理需求 安全的需求内容：人身安全、生命安全、生活安全、 财务安全、事业安全、财产安全、家人安全、 婚姻安全…… 寿险解决安全的需求： 在精神上给人安慰、让人安心、 感到安全、生活安定、事业安稳、 家人安乐、享受安逸…… 寿险是生命的价值 ---给我的现在 寿险是生命的价值 ----给