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派单拓客工作指引 技巧篇 EJU电商拓客中心出品 1 壹 导言 派单拓客意义 派单素质要求 易居知识管理中心出品 派单流程要素 如何高效派单 一 为什么要派单？ 派单（房地产直销）是一种推广聚客手段 派单拓客不同于一般商品直销，它可以理解为售楼处外延的销售行为， 也可以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来电/访量是追求的目 标。 目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直接有效、 到达率最高的推广方式。 恒大项目、碧桂园项目等，开盘前通过大量派单，完成海量蓄客任务， 为火爆开盘打下了坚实的基础。 3 二 如何成为合格的派单员？ √ 吃苦耐劳 √ 勤学肯干 √ 灵活应变 √ 极强的成功欲望 三 一次完整的派单流程是什么样的？ 1 领取派单任务 2 分组分配任务 3 实地派单执行 4 派单拓客情况反馈 5 派单情况总结及评比 四 如何高效完成派单直销目标？ 派单=发海报 × 派单任务关键在于派单数量× 派单核心目的=提高来电/到访量 √ 高效派单=目标精准+说辞动人+动作得体 贰 拓客实务 常用拓客模式 拓客地点选择 拓客执行要素 资源拓展简介 一 常用拓客模式 1 适用背景：人流密集，但客户分布分散 执行要点：派单人员大量派发单片，加 撒网派单 简短介绍，求派发数量最多派发速度最 快，博取信息高覆盖率，在撒网基础上 抓成功率 2 适用背景：目标客户定位相对准确，分布相对集 定向派单 中 执行要点：派单人员选择目标客户集中区派发单 片，加简短介绍，求派发准确度与派发数量较高， 博取高到达率 二 常见拓客地点 根据派单方式及派单对象不同，派单地点选择也具有一定规律： 1 撒网式派单 商业网点 （大卖场、购物中心、商 业街、沿街商铺等） 交通枢纽 （公交枢纽站、地铁轻轨 站、火车站等） 加油站、公共停车场 十字路口 展会 （房展、车展、装修展等各类 上下游展会） 2 定向式派单 竞品拦截地 （竞品动线路口、邻近公交站/地铁站、竞品停车场、竞品内场） 拆迁点 生活区 （指楼盘外部的活动广场、菜场等） 社区 （指楼盘内部的内部广场、交通动线中心或沿线） 专业市场 写字楼 中小学校 大企业 （厂门口、生活区） 交易所 （房地产交易中心、证券交易中心） 房展会人气爆棚 写字楼摆点直投拉客 企业大客户开发 大型商业中心拉客 派单实景图 三 拓客执行要素 1 客户的判断与选择 房地产项目不同于一般快消品，其总价高，对客户的经济承受力要 求较高，因此在具体派单执行中，派发客户选择尤为重要,即使是海 量派单，也一般不对老年人、儿童、衣冠不整者进行派发。 通用派发对象判断标准： 年龄段大致